RESPM-20 anos

especial Revista da ESPM | julho/agostode 2014 72 exportadora de aves do mundo colocou a BRF na sexta posição do ranking. Outra companhia que, na década de 1990, adotou o sistema de aquisição e fusão para conquistar omercado nacional foi oWalmart. A rede americana ingressou no país em1995 e apenas três anos depois passou a figurar entre as 500 maiores empresas do Brasil, ocupando o posto de 122º no ranking da Exame . Entre as compras feitas pela rede estão 118 supermercados Bompreço no Nordeste, além de 140 supermercados do grupo Sonae. Atualmente, o Walmart ocupa a 19ª posição entre as Melhores e Maiores do Brasil. É importante ressaltar queoPIB per capita dobrasileiro foi de aproximadamente US$ 5 mil em 1995, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia Estatística (IBGE). Em 2013, esse valor subiu para cerca de US$ 12,5mil. Entre 1995 e 2013, a renda per capita emdólares dos brasileiros mais do que dobrou, o que indica um acréscimo real na renda da população e explica a explosão nas vendas de produtos de consumo demaior valor agregado registrada nos últimos anos. Esse crescimento de renda favoreceu especialmente as famílias das classes média e baixa. Com mais dinheiro no bolso, os brasileiros aprovei- taram para entrar em novas áreas de consumo, com a aquisição de alimentos de melhor qualidade, serviços de telecomunicações, saúde, educação, lazer e turismo. Essa ascensão da classe C causou um forte impacto no setor de transporte aéreo, que, para acompanhar o crescimento da demanda, passou a praticar preçosmais baixos nomercado doméstico. Como consequência, veio a perda de competitividade das empresas nacionais para operar rotas no exterior. Ofimde grandes companhias, como Vasp e Transbrasil, abriu caminho para a conso- lidação da TAM e até mesmo o surgimento da Gol, em 2001. Seis anos depois, a Gol comprou a Varig, que em 1995 era a 17ª companhia do ranking, enquanto a TAM figurava na 190ª posição. Hoje, a Gol é a 48ª, enquanto a TAM ocupa a 28ª colocação. Estratégias dominantes Ao cruzarmos o PIB per capita da população com o desempenho das empresas ao longo dos últimos 20 anos, obtivemos duas constatações relevantes. A pri- meira tese é a de que o mercado consumidor das famí- lias cresceu mais do que a economia em seu todo. E a segunda é a de que o varejo assumiumaior importância relativa na economia nacional não apenas pelo cres- cimento no consumo das famílias, mas também pela concentração que houve no setor nestas duas décadas e deu origem a grandes grupos, eliminando muitas empresas regionais. Fizemos também uma análise detalhada das estra- tégias de competição e desenvolvimento utilizadas pelas empresas que mais cresceramno ranking. Como sabemos, essas estratégias de crescimento podem ser de cinco tipos básicos: estratégias de marketing; estra- tégias financeiras; estratégias de tecnologias exclusi- vas; acesso privilegiado a recursos naturais; e explora- ção de concessões públicas. A rigor, todos esses tipos foram utilizados desde a implantação do Plano Real, mas as dominantes, sem dúvida, foram as estratégias financeiras, que se caracterizam pela alavancagem do capital próprio, por meio do uso de capital de terceiros. De 1994 para 2013, essas estratégias no mercado bra- sileiro serviram basicamente para dois fins: desenvol- ver novos setores da economia e financiar as fusões e aquisições de empresas concorrentes. Mas houve tambémalguns bons exemplos de utiliza- ção de estratégias demarketing, e o casomais notável foi o da Empresa Brasileira de Aeronáutica S.A. (Embraer), que foi privatizada em1995. Desde então, passou a ado- tar uma política agressiva de crescimento no exterior, como uso de estratégias de marketing e investimentos em tecnologia avançada até posicionar-se como líder mundial no segmento de jato demédio porte. Com isso, a Embraer saltou da 257ª posição entre as melhores e maiores empresas de 1995 para a 38ª colocação. Este foi mesmo um voo e tanto! Anna Gabriela Araujo Editora assistente Francisco Gracioso Presidente do conselho editorial Ovarejo assumiumaior importância relativana economianão apenas pelo crescimentono consumodas famílias, mas pela concentraçãoque houve no setor