RESPM JUL_AGO 2016

Agronegócio Revista da ESPM | julho/agostode 2016 90 • 1. Efeitoampliadodamarcaao longode todaa cadeia produtiva, desde o antes até o além das porteiras das fazendas, tanto para desenvolvedores de tecnologias voltadas à produção agropecuária quanto para a ponta final doconsumo, numa responsabilidadedemarketing reverso. Por exemplo: efeito engenharia genética em toda a cadeia produtiva a partir das sementes Monsanto. • 2. Forte contextopublicitário educativo, atuando com uma venda inspiracional. Isso significaque não existimos mais “para atender aos clientes”, e simpara fazê-los evoluir noconhecimentoenaaplicaçãodesse conhecimentoemalta velocidade. Por exemplo: em apenas uma lavoura como a soja existemcercade 400 variáveis atuando. Cabe ao canal de distribuição da Syngenta inspirar clientes a realizar o que ainda não tinhamconsciência de que pudesse ser feito. • 3. Transformação do posicionamento de alimen- tos e bebidas para saúde e nutrição, com forte ênfase sensorial. De fibras e energia para água, ar, florestas e qualidade de vida. Explicar e atuar na educação dos consu- midores finais a respeito dos aspectos inexoráveis do uso de genética, fertilizantes, defensivos agrícolas, mecanização de precisão, nutrição animal emedicamentos. NoBrasil, já temos modelos iniciados nesse caminho, como o Nutrien- tes ParaaVida (NPV), do setor de fertilizantes, replicando o Nutrientes For Life (NFL), dosEstadosUnidos.Onúmerode ações como o Center for Food Integrity (CFI) — cujamissão é conscientizar não apenas o pessoal de dentro da porteira das fazendas, mas tambémo consumidor final de todo esse processo — deverá ocorrer emprofusão. Por exemplo: a Phi- bro inspira e traz para o Brasil as iniciativas do Center for Food Integrity ebuscaumrelacionamento comopecuarista e produtor de aves e de suínos, tratando das boas práticas no campo e suas repercussões napercepção do cliente final. • 4. Adoçãode linhaorçamentárianascompanhiaspara ações educacionais, publicitárias institucionais, numa Seoclientenãoestiver segurodoscaminhosdocouroatéocalçadodaTimberland, nãovai arriscar seusativosnuma relação comregiões, paíseseprodutoresdegadoquenãoentreguemasproposiçõesdevalor prometidaspelamarca shutterstock