RESPM_JAN-FEV-MAR 2017

Trade Revista da ESPM | janeiro/fevereiro/marçode 2017 40 No dia 26 de outubro de 2016, o Guia Farma de Catego- rias foi lançado na sede da Pós-Graduação da ESPM, em São Paulo, emumevento que reuniu as principais indús- trias demedicamentos isentos de prescrição, os grandes varejistas e as redes associativistas e entidades do setor. Tal iniciativa demonstra a importância que a indústria, o varejo e a academia atribuemà atividade de trademarke- ting e o potencial que o segmento oferece. Oprojetodeu origema quatro categorias deMIPs: dor e febre; gripes e resfriados; gastro e vitaminas; eminerais e suplementos. Cada categoria recebeu uma brochura com cerca de cem páginas ilustradas, contendo os conceitos fundamentais sobre trade marketing, a metodologia uti- lizadapara adefiniçãoda categoria, as informações sobre o comportamento do shopper no ponto de venda, a seg- mentação e a valoraçãoda categoria de acordo comdados Quintiles IMS e as instruções para exposição e utilização dematerial de ponto de venda. Talvez a maior virtude dessa publicação seja o critério colaborativoadotadoemproldo shopper .Durantedoisanos, indústria,varejo,institutodepesquisaeacademiatrocaram informações,conhecimentoseexperiênciasdemaneirainé- ditanosetor,parajuntosconstruíremumpilardedesenvolvi- mentosólidodaatividadedetrademarketing.Dessaforma, até mesmo um varejista independente, com sua drogaria localizadanointeriordopaís,podeteracessoaoGuiaFarma deCategorias,pormeiodeparceriacomaindústriaoudistri- buidores,eutilizarmétodosdegestãoatualizadoseemnível deigualdadecomosmodelospraticadospelasgrandesredes nacionais.Issoéinteressanteparaosclientesqueeleatende, paraoseunegócio,paraaindústriaquealidistribuiseuspro- dutos,paraosprofissionaisqueterãoacessoanovosconheci- mentosepara todoomercadonoâmbito institucional, pois estese fortalececomocrescimentodeseuscomponentes. Ecomoo trademarketingévistosobaóticadovarejista? Nessemomento, algunsvarejistasestãoestruturandosuas áreasdetrademarketingparacaptarmaisrecursosdaindús- tria,masprocuramoferecermaiorretornoaoinvestimento realizado por seus parceiros, com as ações promocionais oferecidas.Ovarejistadeveimaginar-secomooGoogleouo Facebook,queoferecemoportunidadesparaqueseusclientes vendammais,porémcomferramentastecnológicasdesen- volvidasparaisso.Seovarejistasecontentaremvenderape- nas pontas de gôndola e pilhas promocionais ou em fechar acordos promocionais comparte de seus fornecedores, em brevepoderásersurpreendidoporconcorrentesbemdiferen- tesdaquelesqueconheceoupossuemlojasnasredondezas. O futuro do varejo Naediçãodemarço/abrilde2006da RevistadaESPM ,escrevi umartigosobreo futurodovarejobaseadonoFutureStore Iniciative, doMetro Group, da Alemanha. Na época, uma lojaequipadacometiquetasde radiofrequência (RFID) pro- punhaa evoluçãodeuma sériedeprocessos operacionais, comopassar pelocaixa semter que tirar todososprodutos Acrise incentivaabuscaporcrescimento eganhosderentabilidadenovarejo, oque posicionao trademarketingcomopeça fundamental paraatingir taisobjetivos