RESPM_JAN-FEV-MAR 2017

Análise Revista da ESPM | janeiro/fevereiro/marçode 2017 46 “experimentar”, muito além do que poderiam ter sido pequenos investimentos, paramensurar a sua eficácia e gerar aprendizados. Nenhuma estratégia de mídia é altamente eficaz se o que está sendo veiculado (propaganda ou con- teúdo) não for de altíssima qualidade estratégica e criativa. Apesar do cenário crítico e desafiador para conseguir se sobressair, o aprendizado é claro: boas comunicações entregam ótimos resultados . Os apren- dizados são consistentes: • Boa criatividade pode gerar até quatro vezes mais retorno sobre o investimento (ROI) emdeterminada ação de comunicação • Na média, os esforços em marketing geram de 20% a 30% das vendas para a maioria das marcas • Quando bem executada, a comunicação consegue romper o ruído e gerar ROI significativo, inclusive em momentos de pico e altamente competitivos em share-of-voice Como superar o desafio da atenção? Listamos aqui algumas dicas para asmarcas refletirem e colocarem emprática: 1. Marca  Propósito: suamarca deve ter missão , pro- pósito e ponto de vista claros e bemdefinidos. Marcas comessa clareza tendema termaior força de diferen- ciação e a estimular uma comunicação mais caris- mática . Umpropósito deve ter a pretensão de mudar, de alguma maneira, a vida das pessoas. Não se trata somente de ações de responsabilidade social, e simde como o seu produto ou serviço impacta a vida das pes- soas . Umbomexemplo é amuito premiada campanha “ Like a Girl ” de Always, que temconseguido fazer um enorme laddering-up do benefício do produto (higiene feminina) e até se colocar como instigadora da auto- confiança das adolescentes. 2. Comunicação  Dimensões: assegure-se de que sua comunicação tenha valor de entretenimento , inde- pendentemente do formato. Isso resulta em maior probabilidade de atenção e conexão . Entretenimento Incidência de acesso à internet no celular entre os que acessaram a internet nos últimos 30 dias 89% 89% 90% 94% 81% 65% acessam internet 28.007.000 população 13+ 57% acessam internet 16.945.000 classes cde 84% acessam internet 11.062.000 classes aB 86% acessam internet 17.326.000 13/34 anos 47% acessam internet 10.681.000 35 e + anos Fonte: IpsosConnect:EGMMultimídia–Jul/2015aJun/2016