RESPM_JAN-FEV-MAR 2017

entrevista | rafael Sampaio Revista da ESPM | janeiro/fevereiro/marçode 2017 56 Brasil, porque os argentinos não têm TV aberta, somente TV a cabo com audiência toda fragmentada. A primeira da lista é a Suíça, onde o investimento publicitário per ca- pita sobe para US$ 763, seguida da Austrália (US$ 580) e da Noruega (US$ 568), que são mercados sofis- ticados e altamente competitivos. ( ranking completo abaixo ). Revista da ESPM — O que é preciso acontecer para o Brasil passar a ocupar uma posição melhor nesse ranking? Sampaio — O Brasil só vai cres- cer na medida em que aumentar a compet it iv idade rea l de suas empresas. Isso tende a acontecer quando uma nova geração assumir o comando das empresas e im- plantar uma visão mais moderna do negócio ou quando uma multi- nacional comprar as empresas lo- cais. O Brasil é um país excelente para o profissional de marketing atuar. Aqui, o fator Globo bene- ficia o consumidor, o operador local e o anunciante regional, mas desestrutura a nossa velocidade de crescimento, porque deixa o mercado muito acessível. Revista da ESPM — E qual é a influên- cia das mídias digitais, do mobile e dos novos hábitos de consumo da geração millennials nos investimentos dos anun- ciantes no Brasil? Sampaio — A mídia digital está vendendo uma ilusão muito gran- de no mercado. Em todo o mundo existe uma miopia tanto dos publi- citários quanto dos anunciantes em relação ao poder das mídias di- gitais. Um estudo recente feito na Inglaterra mostra que a percepção desses dois públicos em relação ao mundo d igita l é tota lmente desencont rada da rea l idade. O mercado tem feito muita propa- ganda para os mi llennia ls, que ainda são a minoria da população e têm pouca renda discricionária para consumir. É como diz Bob Hoffman no livro Publicitários são de Marte, consumidores são de Nova Jersey ( Marketers are from Mars, consumers are from New Jersey ): “Os profissionais olham para o merca- do como se todos os consumidores levassem a mesma vida que seus familiares e amigos”. Enquanto os publicitários e profissionais de marketing pensam em um merca- do idealizado, os consumidores são pessoas normais, que vivem com os pés no chão. Existe uma ilusão muito grande sobre o papel das velhas e das novas mídias. Revista da ESPM — E essa ilusão é alimentada principalmente pelas mídias sociais. Sampaio — Em seu livro, Hoffman menciona as três grandes ilusões vividas pelo mercado publicitário: a ilusão do amor pela marca, porque a Ranking de investimento per capita em propaganda Posição País US$ por pessoa 1 Suíça 763 2 Austrália 580 3 Noruega 568 4 Áustria 541 5 Estados Unidos 499 6 Bélgica 461 7 Japão 407 8 Suécia 402 9 Holanda 321 10 Canadá 320 11 Alemanha 312 12 Reino Unido 311 13 Coreia 215 14 França 214 15 Espanha 144 16 Itália 134 17 Argentina 113 18 Brasil 110 Fonte: ZenithOptimedia, 2012