Revista da ESPM

REVISTA DA ESPM | JANEIRO/FEVEREIRO/MARÇODE 2018 86 Otimização da verba “Por muito tempo, o trabalho feito pelos profissionais de mídia para obter produtividade na compra de mídia era focadoexclusivamenteemnegociações,acordoscomerciais agressivos eotimizaçãodeplanos, embuscadamelhor rela- çãoentreo investimentoeo retornoemvisibilidade. Agora, existe umnovo elementonessa equaçãopara ampliar a efi- ciência desse esforço. É a chamada inteligência de dados, a formamais eficiente possível de se trabalharemdiferentes bases de informação sobre o consumidor para criar pontos de contato relevantes, reconstruir a jornada de decisão do consumidor, criarmensagensmaisadequadase, comisso, é possívelampliaraconversãoderesultadosdosanunciantes.” Perspectiva da mídia “Amídiadigitalpassouaserumaplataformaparaadissemina- çãodetécnicasprogramáticasqueajudamaencontraroconsu- midoreacriarcampanhasdecomunicaçãomaissofisticadas. Dadosmaisprofundossobreesseconsumidorproporcionam ummaiorgraudeconhecimentosobreele,produzindoassim insightsqueinfluenciamnoplanejamentoestratégico,nacria- çãodasmensagense tambémnaelaboraçãode channel plan- ning . Aspossibilidadesdemensuraçãoestãoseexpandindo, assimcomo aumenta o volume de dados gerado. A previsão édequeaté2020cercade1,7MBdenovasinformaçõesserão criadasacadasegundoparacadapessoanoplaneta.Soluções de inteligência artificial começama ser desenvolvidas para dar contadeorganizar essevolumemonstruosode informa- çõesgeradas,assimcomoentendereinterpretaressesdados paraque a análisedessabase seja viável.” Otimização da verba “A principal vantagem do uso da estratégia de mídia de desempenho é a possibilidade de mensuração precisa do caminho até a conversão do cliente. Esse tipo de mensuração tem sido o maior desafio, porque precisa ir além da mídia digital e garantir a integração de todos os meios. Não se pode mais esperar tanto tempo para corrigir ou adaptar uma rota. É necessário fazer essa ação em todos os meios de forma viva.” Perspectiva da mídia “Atualmente, precisamos pensar menos sobre o tra- dicional funil de vendas e mais sobre “Be there” e “Be useful”, uma vez que o caminho da decisão de compra pode ser longo, médio, curto ou instantâneo – nem sempre terá uma linearidade. O consumidor entra, sai e cria novas etapas a cada dia. Neste sentido, os modelos de atribuição disponíveis no mercado preci- sam e vão evoluir para que, de fato, possamos atribuir os pesos corretos a cada momento, seja no digital ou em qualquer outro meio.” GlauciaMontanha, diretorageral demídiadaY&R FabioUrbanas, diretordemídiadaAlmapBBDO MÍDIA