Aconstruçãodamarcano
ponto-de-venda
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R E V I S T A D A E S PM –
M A R Ç O
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ACONSTRUÇÃODAMARCANO
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Decisões de compra são baseadas em promessas que transcendem
produtos e baseiam-se nas emoções humanas (Daryl Travis)
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itenta e um por cento das decisões
sobre produto e marca acontecem
no ponto-de-venda. Este é o índice
apontado pela Pesquisa de
ComportamentodeCompradoCon-
sumidor noPontodeVendaparaos
Canais Hipermercados e Super-
mercados realizadapeloPOPAIBra-
sil em 2004. Este resultado nos faz
refletir sobre a importância da co-
municação dirigida no ponto-de-
venda e dos investimentos publi-
citários que vêm ocorrendo nesse
segmento. Recentemente, a Procter
& Gamble americana anunciou o
investimento recordede suasverbas
na TV daWal-Mart.
O índice demonstra a influência da
comunicação no ponto-de-venda,
agindo como fator decisivo para o
consumo de produtos e marcas.
Trata-se de um novo cenário, no
qual osprodutosemarcasprecisam
estar em evidência para o consu-
midor nomomentode compra. Os
consumidores, hoje, estãocadavez
mais informados, exigentes e pon-
Fotos: POPAI Brasil
