Heloisa
Omine
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M A R Ç O
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A B R I L
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
de hábitos e de volume de con-
sumo, potencializando o giro de
produtos pouco conhecidos do
consumidor.
Integrar e gerar a participação do
consumidor, em última análise,
é a principal abordagem do
merchandising
, no momento
atual e tem por objetivo vender
e também romper com a cres-
cente imunidade aos apelos da
comunicação de massa que o
consumidor veio adquirindo nos
últimos anos.
Os dados das pesquisas reali-
zadas pelo POPAI no Brasil e nos
outros 26 países em que a en-
tidade está presente apontam
para a eficácia do
merchandising
,
quando planejado de maneira
estruturada e intermitente, in-
centivando, no planejamento, a
adoção de ações pontuais dirigi-
das a determinados produtos e
pontos-de-venda, porémde forma
integrada. Essa flexibilidade e o
monitoramento do resultado
apresentam a nova fase do
mer-
chandising
– o
merchandising
como ferramenta estratégica.
A construção de uma marca no
pdv, através de uma presença
forte, constante e estimuladora,
é hoje um processo irreversível.
Estimular o consumidor a experi-
mentar e criar relações dura-
douras pode significar a perma-
BIBLIOGRAFIA
COMPORTAMENTO DE COMPRA DO
CONSUMIDOR NO HIPERMERCADO E
SUPERMERCADO
– 2003-2004, realizado
pelo POPAI Brasil commetodologia do POPAI
USA e realizada pela Research International.
MEASURED MEDIUM
– estudo sobre a
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1999, realizada pelo POPAI USA.
COMPORTAMENTO DE COMPRA DO
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NIÊNCIA
– 1999, realizada pelo POPAI USA.
REVISTA SUPERVAREJO
– abril 2004.
SINGULARIDADES DO VAREJO
– QG – Beth
Furtado.
HSM MANAGEMENT
– jan./fev. 2004.
GLOBALSHOP
2005 – março – USA.
EUROSHOP
2005 – fevereiro – Alemanha.
AUTORA
HELOISAOMINE
Professora de Comunicação no Ponto-
de-Venda da ESPM e Presidente do
POPAI Brasil – Global Association of
Market at Retail.
nênciadas propostas deprodutos
e marcas em um mercado cada
vez mais competitivo.
ES
PM
