Revista da ESPM
|março/abril de 2013
38
especial
O
primeiroemprego deGuilherme Paulus foi em1971, na Casa Faro Turismo. No ano
seguinte, conheceu o então deputado Carlos Vicente Cerchiari e com ele montou
a CVC (sigla que representa as iniciais do nome do político). Dois anos depois,
Cerchiari vendeu sua parte do negócio para Paulus, que continuou a investir no
turismo rodoviário, por meio de excursões focadas em grêmios de trabalhadores das grandes
empresas instaladas na região doABCpaulista. Compacotes adequados ao bolso da classe C, a
CVCdesmistificoua ideiadequeviajareraumsonhorestritoàsclassesmaisaltasdapopulação.
Hoje, 40 anos depois da primeira viagemvendida, Guilherme Paulus continua à frente da CVC,
comosócioepresidentedoConselhodeAdministraçãodogrupo, queem2010foi adquiridopelo
fundo de private equity americanoCarlyleGroup.
GuilhermePaulus
Umaviagemquejádura40anos!
“
O otimismo é uma das característi-
cas essenciais a todo empreendedor.
Costumo dizer que os pessimistas já
começam errando, portanto o cami-
nho é sempre a persistência, a crença
de que é possível chegar aonde se
deseja. Ao longo da minha carreira,
ouvi muitos ‘nãos’, sem falar naqueles
que não acreditavam que eu chegaria
lá. No segmento de turismo, as crises
econômicas impactaram as vendas e
a prática de viagens. Algumas empre-
sas de turismo quebraram durante as
maiores crises, mas creio que uma das
principais virtudes da CVC foi saber
ouvir o consumidor e criar produtos
que cabem no bolso do brasileiro.
Lançamos formas de pagamentomais
flexíveis, levamos nossas lojas para os
shoppings, onde há grande fluxo de
pessoas, e investimos forte emmarke-
ting durante esses 40 anos de merca-
do. Mas, se não tivéssemos a crença
no futuro e uma equipe orientada a re-
alizar os mesmos sonhos, certamente
não alcançaríamos o topo. Foi preciso
trabalhar duro, pensar no futuro, an-
tever dificuldades e oportunidades e,
claro, acreditar. A CVC desmistificou
a ideia de que viajar era um sonho de
poucos. Na década de 1970, viajar
não estava ao alcance do grande pú-
blico. Por isso, unimos fornecedores
(companhias aéreas, receptivos, redes
hoteleiras), e trouxemos às pratelei-
ras uma viagem organizada com
transporte, traslados, hospedagem,
alimentação e assistência, por preços
que todos podem pagar. Graças à
CVC, o brasileiro pode viajar com
conforto, qualidade e segurança. Sem
falar do time de colaboradores e fran-
queados que conquistamos, abrindo
caminhos e oportunidades aos brasi-
leiros, também em termos de geração
de renda, alémdo desenvolvimento de
novos destinos turísticos. Descobri no
turismo a minha verdadeira vocação
e acreditei no sonho, estudando e
trabalhando duro, sempre de olho nas
oportunidades de negócios e parcerias
e com muita paixão pelo que a vida
me ensinou: bem atender e receber o
turista onde quer que seja
.”
Formação:
cursou
Administração de Empresas
Cargo:
sócio-fundador e
presidente do Conselho de
Administração da CVC, membro do
Conselho Nacional de Turismo e
do Conselho de Desenvolvimento
Econômico e Social e presidente
da GJP Participações
O que construiu:
a maior
operadora de turismo da América
Latina, commais de 740 lojas e
oito mil agências multimarcas
parceiras, em todo o país
Motivo de orgulho:
o fato
de a CVC ser uma empresa
referência no turismo nacional
e considerada uma das dez
maiores operadoras do mundo
Raio-xdo
empreendedor
