Revista da ESPM
|março/abril de 2013
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especial
E
m1972,OriovistoGuimarãesdeuasprimeirasaulasdematemáticanocursinhoque
viria a ser uma das maiores instituições de ensino do Brasil, o grupo Positivo. Aos
26 anos e comquase seis anos de docência, ele liderouumgrupode sete professores
paranaenseseresolveramapostaremumanovaformadeprepararosvestibulandos.
Juntos, criaram um curso ministrado entre o período de encerramento do ano letivo até as
vésperas do vestibular, algo inédito na época. A ideia rendeu frutos: uma gráfica para rodar o
material desenvolvido, exclusivamente, paraocursopreparatório; novasescolas; umaeditora;
investimento em educação superior; ingresso na indústria de computadores e na área de
tecnologia educacional; e, mais recentemente, a criação do Teatro Positivo, um dos maiores
e mais completos do país. No ano passado, quando o empreendimento completou 40 anos de
existência, Guimarães passouo comandodogrupoparaHélioRotenberg, entãopresidenteda
Positivo Informática.
OriovistoGuimarães
Umaauladeempreendedorismo
“
Tente sempre responder a algumas
perguntas como olhar do cliente: quais
alternativas tenho, melhores ou mais
baratas, para o produto ou serviço que
esse novo empreendedor está me ofe-
recendo? Que motivos eu tenho para
confiar nesse produto ou serviço que
eleme oferece?Qual a necessidade que
eu tenho de comprar esse produto ou
serviço? Se o seu projeto passar bem
por essas respostas, vá adiante! Ana-
lise em profundidade a seguinte afir-
mação: as despesas são uma certeza
(instalações, salários, impostos, água,
luz, telefone, insumos, publicidade
etc.), e acontecem em primeiro lugar,
enquanto a receita é uma pretensão
do empreendedor, que só acontece no
final do processo se tudo der certo.
Não se deixe intimidar, mas pense em
uma saída honrosa se tudo der erra-
do. Durante minha trajetória como
empreendedor, enfrentei uma série de
dificuldades. Tive de aprender a lidar
como poder público e as interferências
governamentais, o congelamento de
preços, tablitas, alvarás, autorizações
e exigências legais, as regulamen-
tações absurdas e desnecessárias,
alguns fiscais e políticos corruptos...
Problemas que não precisariam existir
e que desviam nosso foco da produção
e roubam nosso tempo e paciência.
Todas as demais dificuldades, nor-
mais eu diria, nunca me abalaram.
Agora, é preciso ter inteligência para
enxergar os próximos lances, antes
dos concorrentes. Capacidade de lide-
rança para repartir seu sonho com os
colaboradores e formar equipe. Visão
do mercado e do produto. Coragem
de ousar. Humildade para entender
que uma empresa tem leis próprias
que não podem ser desrespeitadas
nem mesmo pelo seu criador. E saber
que aquele que tem o poder precisa se
autolimitar, pois o deslumbre é fatal e
leva ao fracasso certo.”
Formação:
fez Economia
e Engenharia Civil
Cargo:
presidente do Conselho
de Acionistas do grupo Positivo
O que construiu:
um
conglomerado que fatura
R$ 3,5 bilhões por ano,
emprega 10,3 mil funcionários
e atua em três segmentos:
educacional, gráfico-
editorial e de informática
Motivo de orgulho:
ao longo
desses 40 anos, o Positivo
vem cumprindo a missão de
construir um Brasil melhor
por meio da educação, da
tecnologia e do conhecimento
Raio-xdo
empreendedor
