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março/abrilde2014|
RevistadaESPM
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“Para vender frases investi em um conceito diferente
de design, coma venda de objetos comconteúdo, os cha-
mados
gifts
. Montei uma equipe de vendas e passamos
a oferecer produtos — como agendas e blocos — com as
citações de Duailibi para papelarias, lojas de presentes
e empresas”.
Colgate, o primeiro cliente, veio por intermédio de
Caio Grimaldi, um amigo dos tempos de ESPM. “Pro-
duzimos um lote de caixas Phrase Box, composto por
folhas de anotação aromatizadas e frases em todas as
páginas para o lançamento da linha Kolynos Herbal.”
Na sequência, veio uma linha de copos para a Natura,
uma série deminilivros de frases para a Credicard — no
total de ummilhão de exemplares — e a edição de livros
para a Avon, Sony Pictures e Kipling.
Não demorou para a Umbigo do Mundo virar refe-
rência no mercado nacional de brindes. Em 2002, ela
foi procurada por um profissional de marketing do
Giraffas, interessado em um dos
gifts
criados por sua
agência. Desse primeiro contato surgiu uma parce-
ria de 11 anos com a rede de fast-food de Brasília e o
case
“É GiraDiversão. E GiraNutritivo também” que,
no fim de 2013, ganhou ouro no prêmio The Globes
MAA Worldwide Awards, como a melhor campanha
de longo prazo em termos de marketing de relaciona-
mento e fidelização. “Esse troféu é resultado de um tra-
balho de mais de uma década construído com o obje-
tivo de transformar a marca em sinônimo de pratos
saudáveis e nutritivos para o público infantil”, salienta
Marina, lembrando que, quando a agência ganhou a
conta, os GiraPratos estavam cotados para deixar o
cardápio da rede, porque representavam apenas 3%
do faturamento. Após a iniciativa, implantada em
2003, eles ultrapassaram a venda de sanduíches com
linha do tempo
2006
Retorna à ESPMpara integrar
a primeira turma demestrado
da Escola, e lança o livro
Tuik,
o amigo imaginário
(Editora
Formato)
2008
É convidada para palestrar
no Festival de Cannes, onde
apresenta o conceito de
gifting
. Hoje sãomais de
150 palestras e 200 artigos
publicados sobre o tema
2009
Escreve o livro
Gifting
: como
oferecer brindes, encantar
clientes e fazer bons negócios
(Editora Campus), emparceria
comAuli de Vitto, João De
Simoni e ClaudioMello
2012
Passa aministrar cursos
de férias sobre
gifting
na
ESPM
2014
Lança o conceito de Dádivas
deMarca, umametodologia
brasileira que identifica o
domde origemdasmarcas e
cria campos discursivos para
alinhar a comunicação
Auli de Vito, Marina Pechlivanis, João De Simoni e
Claudio Mello durante o lançamento do livro
Gifting –
como oferecer brindes, encantar clientes e fazer bons
negócios
, em dezembro de 2009, na Livraria da Vila (SP)