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Revista da ESPM
| setembro/outubrode 2014
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Gustavo Caetano começou a empreender
quando ainda cursava a ESPM. Dez anos
depois, o negócio
mobile
deu origem
a um grupo multimídia, com um
faturamento anual de R$ 30 milhões.
Agora, ele se prepara para assumir
o posto de “Buscapé” da educação!
A
trajetória de Gustavo Caetano nomundo do
empreendedorismo começou nos corredo-
res da ESPM-Rio. Em 2004, quando cursava
o último semestre de comunicação social,
ele comprouumcelular comtela emcores, quena época
erauma grandenovidadenoBrasil. Comoaparelho, sur-
giu a oportunidade que mudou, definitivamente, a sua
carreira profissional. “Tentei baixar alguns jogos para
celular, mas não obtive sucesso, porque não encontrei
nenhuma empresa especializadanoBrasil. Eacabei per-
cebendoqueaí estavaumagrandeoportunidadedenegó-
cio”, comenta o ex-alunodaESPM, que era estagiário em
umaoperadoradeplanode saúde. Nomesmodia, eledeu
um “Google” e encontrou uma empresa, na Inglaterra,
especializada em jogos para celular. “Mandei ume-mail
para eles propondo uma parceria. A resposta foi rápida
e direta: ‘Traga o plano de negócios para analisarmos’.
Emmenos de uma semana, eu montei a Samba Mobile,
fui para a Inglaterra, fechei onegócio e retornei aoBrasil
comum enorme desafio: implantar a categoria de jogos
para celular no Brasil”, lembra Caetano.
Únicopublicitárioemumafamíliatradicionaldemédi-
cos que atuamno interior deMinas Gerais, ele retornou
paraAraguari, suacidadenatal, econtouanovidadepara
opai, que tratoude indicarumamigoparaajudar ofilhoa
implantar o negócio. “Consegui US$ 100mil e, em2005,
já estava operando a Samba Mobile, uma empresa espe-
cializada na venda de jogos para operadoras de telefonia
móvel, que repassavampara o consumidor final. Emum
anoemeio, eu jáestavacomescritóriosnaArgentinaeno
Chile, faturamentodeR$3milhõeseatendendoa80%do
mercado latino-americano.”
Emumdeterminadomomento, Caetano lembrou das
aulasdeadministraçãonaESPM. “Umdosensinamentos
que carregodos temposde faculdade éuma fraseditapor
Michael Porter e que fez toda a diferença nessa etapa da
minhavida.Certavez,eledisse: ‘Sevocêestáemumnegó-
cionoqual seus fornecedores oucompradores têmmuito
poder de barganha, esse business não terá sucesso’. Essa
era exatamente a configuração da SambaMobile.” Como
a Apple Store ainda não existia, ele dependia exclusiva-
mentedasoperadorasparavender seus jogosparacelular.
E, comoeraprevisto, elascomeçaramaexercer todooseu
Sambaemritmoacelerado
gustavocaetano
Idade:
31 anos
Curso:
comunicação social
Local:
ESPM - Rio
Foi aluno da ESPM:
de 2001 a 2004
Empreendimento:
SambaTech
Gustavo Caetano
| SambaTech