Revista daESPM –Março/Abril de 2002
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2.3.Kaiser
AKaiser surgiuem1982, por inicia-
tivado fabricanteedistribuidordaCoca-
Cola no Estado de Minas Gerais, Luiz
Otávio Pôssas Gonçalves. Sua primeira
fábrica foi instaladaemDivinópolis,com
capacidade para produzir cerca de 50
milhões de litros anuais e utilizava uma
tecnologia até então inédita nopaís: um
processodematuraçãoe fermentaçãoem
tanques fechados, sem interferência
ambiental, que reduzia em 30% o con-
sumo de energia emão-de-obra.
Nosanos80, aestabilidadedaecono-
mia havia criado um ambiente favorável
ao surgimentodenovoscompetidoresno
mercado. Nessa época, a demanda era
maior que a oferta, o que auxiliou o su-
cessodo lançamentodacervejaKaiserem
Minas. Assim, distribuidores de Coca-
Coladeoutras regiões tambémseuniram
aoempreendimento, epassaramproduzir
e comercializar anova cerveja.
Nadistribuiçãoevenda,aKaiserpas-
sou a praticar o processo de “venda ca-
sada”, tambémutilizadopelas líderesdo
mercado, noqual avendade cerveja era
vinculadaàcomprade refrigerante,usan-
do os canais de distribuição da Coca-
Cola.No final de83amaior exportadora
de cerveja do mundo, a cervejaria
Heineken, da Holanda, passou a dar as-
sistência técnicaaKaiser. Noanoseguin-
te, a Coca-Cola Internacional entrou na
sociedadecomprando10%dacervejaria.
Em1989,aHeinekenpassouaseraci-
onista da empresa, que na época já pos-
suía quase 8% do mercado. Com uma
estratégia agressiva de preços, a Kaiser,
na década de 90, apresentou um rápido
crescimento, passando a incomodar as
cervejarias líderes. No ano de 1996, sua
produção anual era de 1,3 bilhão de li-
trosesuaparticipaçãoalcançava16%do
mercado nacional.
2.3.1.Portfólio
Refrigerantes
GuaranáBrahma
(Light)
LimãoBrahma
Sukita
TônicaBrahma
SodaCristal Brahma
Pepsi (Light)
Mirinda
7UP
Kas
Teem
Cervejas
BrahmaChopp
BrahmaBock
BrahmaExtra
Brahma Light
Chopp daBrahma
ChoppEscurodaBrahma
Malzbier
CervejaMiller
Carlsberg
Skol
Caracu
Isotônicos
Marathon
Isotônico
Chás
Lipton IceTea
(Diet)
Águas
ÁguasFratelli
Vita
Fonti
2.2.1.Portfólio
Cervejas
Kaiser Pilsen
Kaiser Bock
Kaiser Summer Draft
KaiserGold
SantaCerva
Heineken
Xingu
