investimento
Revista da ESPM
|março/abril de 2013
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mesmo com uma ideia genial. O time ideal de uma
empresa digital normalmente tem uma pessoa focada
emmarketing e vendas, outra na área de tecnologia e
um CEO com visão.
Ritmo acelerado
Ao entrar em uma aceleradora, o primeiro desafio é
entender o modelo de negócios. Qual é a proposta de
valor? Quemé o cliente? Como a empresa vai ganhar di-
nheiro? Essas são algumas das perguntas a que omodelo
de negócio precisa responder. Muitas vezes, uma ideia
parece boa quando a avaliamos rapidamente, mas, ao
estudarmos a fundo o modelo de negócios, percebemos
que a conta não fecha ou que esse não é umproblema tão
relevante a ponto de o cliente se disponibilizar a pagar.
Nessa fase, as aceleradoras aproximam os empreende-
dores de vários mentores que já passarampor situações
semelhantes ou já atuamnomercado que a empresa bus-
ca. É uma forma de aprendizado rápido. Muitas dúvidas
surgem durante o processo. E essas dúvidas precisam
ser transformadas emhipóteses e devidamente testadas
(isso mesmo, com o velho e bommétodo científico).
O aprendizado é prioridade em uma aceleradora.
Não se trata de acertar ou errar, mas de aprender rapi-
damente. E só se aprende indo a campo, conversando
com os clientes e pondo seu produto no ar. Somente
entendendo como o cliente pensa e trabalha é possível
desenhar uma solução viável. É comum as empresas
irem a campo e perceberem que suas ideias não são
viáveis. Para uma aceleradora, isso não é ruim. Trata-se
do processo de aprendizado. A partir daí, outras
maneiras de atender aos clientes são pensadas ou
vamos em busca de novos clientes. O termo para essas
mudanças no modelo de negócios é pivotar. Algumas
estatísticas mostram que uma empresa vai pivotar
três vezes até encontrar o modelo de negócios que
vai fazê-la crescer.
O produto oferecido é outro ponto trabalhado pela
aceleradora. As ideias são traduzidas em versões
simplificadas dos seus produtos. Chamamos essa
versão de MPV, ou Mínimo Produto Viável, que re-
presenta o menor conjunto de funcionalidades que
ODropbox, umserviçode
armazenamentoecompartilhamento
dearquivosnanuvem, tambémfoi
aceleradoehojevaleUS$4bilhões
Uma aceleradora tema responsabilidade
de apoiar os novos empresários no
desafiode transformar a sua ideia
emuma empresade impacto
divulgação
