março/abrilde2013|
RevistadaESPM
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o cliente estaria disposto a pagar. Esse produto deve
ser desenvolvido o quanto antes durante o processo
e disponibilizado para os clientes, de preferência
pagantes, usarem. É a partir do uso que entendemos
o que funciona e o que precisa melhorar. Também é
possível entender se as hipóteses levantadas anterior-
mente se provam reais. É a hora da verdade.
Outro ponto fundamental do processo é a aquisição
de clientes. Muitas vezes, os empreendedores pensam
nas ideias e produtos, mas esquecem como vão adqui-
rir novos clientes. Percebem, em muitos casos, que a
forma que pensaramnão vai funcionar e que precisam
testar novas abordagens. Testes, testes e mais testes.
E essas hipóteses devem ser postas em prática. Usar
o Google Adwords é viável para este produto? Só
saberemos se pusermos o produto à venda. Essa é a
grande vantagemdo produto digital: se uma estratégia
de aquisição não funciona, rapidamente montamos
outro formato e vamos ao mercado.
Ao final do processo de aceleração, cada empresa
entrou em contato com diversos mentores, foi a campo,
entendeu o mercado e pôs a sua primeira versão no ar.
Muitas delas já estão vendendo, comfaturamento real. A
coroação da aceleração é o chamadoDemoDay, o evento
de apresentação das empresas aos potenciais investido-
res. Nesse evento, cada empresa apresenta (geralmente,
em cinco minutos) sua ideia a uma plateia. Chamamos
essa apresentação de
pitch
, que mostra o que a empresa
faz, seumercado, como vende e, omais importante, qual
a tração já apresentada. Quanto mais tração, ou seja,
vendas, clientes, parceiros etc., mais potencial aos olhos
dos investidores.
Desde o final de 2012, a ESPM tem a sua própria
aceleradora, a Aceleratech (
.
O seu programa, de três meses, conta com aulas de
professores da própria ESPM e mentoria de diversos
executivos e empresários experientes. Conta com
braços nos Estados Unidos e na Alemanha e possui
diversos investidores aplicando capital a cada pro-
cesso de aceleração, que acontece duas vezes ao ano.
A aceleradora está sempre com as inscrições abertas
para o próximo
round
, e conta com inscrições de pes-
soas do Brasil inteiro, além de estrangeiros querendo
empreender no Brasil.
A Aceleratech foi uma das oito escolhidas pelo
governo no programa Startup Brasil, que aproxima
as aceleradoras dos incentivos públicos, aplicando,
conjuntamente com o governo, capital nas jovens em-
presas brasileiras. Acreditamos que as aceleradoras
são grandes catalisadoras do ecossistema nacional
de empreendedorismo e têm o potencial de criar as
grandes empresas digitais que vão pôr o Brasil no ce-
nário mundial da tecnologia e mudar a cara da nossa
economia. Estamos certos de que, daqui a alguns anos,
vamos olhar o espaço que as empresas brasileiras têm
na nossa economia e veremos o grande impacto já obti-
do pelos programas de aceleração na forma de grandes
nomes no cenário nacional.
Pedro Waengertner
Coordenador do Núcleo de Estudos e Negócios
em Marketing Digital e cofundador da Aceleratech
Criadano final de2012pelaESPM, aAceleratech foi umadas
oitoescolhidaspelogovernonoprogramaStartupBrasil,
queaproximaasaceleradorasdos incentivospúblicos, para
aplicar capital nas jovensempresasbrasileiras
