133 / 140
maio/junhode2014|
RevistadaESPM
133
O preço médio da música comprada no iTunes é equi-
valente ao valor de umamúsica comprada numCD. Con-
siderando que uma música no iTunes custa entre US$
0,99 eUS$ 1,10 e umCDcom12-14músicas custaUS$ 15,
o valor pormúsica émuitopróximo,mas umconsumidor
temduas vantagens ao adquirirmúsicas pelo iTunes: não
necessitamais fazer uma compra casada, isto é, compra
um CD que ouvirá uma ou poucas músicas que gosta e
recebe mais músicas que não tem satisfação em ouvir
(considerando que o consumidor apreciará trêsmúsicas
de umCD, opreçode umamúsica sobedeUS$1paraUS$
5. Logo, amúsicadigital ofereceumganhodedesembolso
proporcional ao internauta); e avantagemdenãoprecisar
mais ter emsua coleçãomúsicas que não aprecia.
Enquanto os consumidores fazem a festa no iTunes,
a indústria fonográfica ainda está procurando umnovo
meio de vender o seu produto para o grande público. Mas
os ganhos e perdas para os participantes donovomodelo
que está emdesenvolvimento já são claros. Por exemplo:
os fornecedores de polímeros, distribuidores logísticos
de CDs e o varejomusical podemser considerados parte
de umpassado. Uns se adaptarampara atuar emnicho,
outrosbuscaramnovosmercados emuitos simplesmente
encerraram suas operações.
Nessenovo cenário, o consumidor passou a desembol-
sarmenos por umamúsicado seugosto, assimcomo con-
seguiu umnovo formato que permite o arquivamento de
milhares demúsicas, que não ocupamumespaço físico
em sua casa. Já os músicos agora têm a possibilidade de
apresentar e vender sua obra diretamente ao consumi-
dor. Oproblema é que a facilidade de acesso fez a concor-
rência crescer vertiginosamente, gerando um desafio
na promoção dos trabalhos artísticos nomundo virtual.
Nos últimos anos, as quatro grandes gravadoras já per-
deram bilhões em faturamento e continuam em busca
de umnovomodelo de negócio que ainda está emdesen-
volvimento, mas comuma certeza: não haverámais um
ano como o de 1999, quando foram registrados mais de
US$ 27 bilhões de faturamento nessemercado. Aparada
de sucesso agora é outra!
Alan Kuhar
Professor de marketing nos cursos de graduação da ESPM e
mestre em administração de empresas pela Eaesp/FGV
ONapster provocou a ira da poderosaRecording Industry
Associationof America (RIAA) e de artistas proeminentes,
comoMetallica eDr. Dre
shutterstock