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J A N E I RO
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F E V E R E I RO
D E
2005–REV I STA DA ESPM
SETHGODIN
Brindegrátis!Aproveite!
A suapróximagrande
idéiademarketing
Editora Campus/Elsevier
Rio de Janeiro, 2004
216 p. – R$ 49,00
Apropostadoautor,emBrindeGrátis!Aproveite!é
explicar como, hoje, o verdadeiro marketing é
encontrado no produto em si e não nos anúncios
de televisão ou outdoors. Para ele, as “velhas
práticas do marketing” já não funcionam. Godin
ensina como atrair a atenção do consumidor
através da inovação, seja registrando um perso-
nagem,mudandoumaembalagemouoferecendo
umbrinde, quepodeser criadodemaneira rápida
e barata. “Gigantescos retornos são obtidos por
empresasque criam inovaçõesnotáveis indepen-
dentementedoseucustoouproveniência”,explica.
Hoje, o caminho entre a idéia, o produto final e o
cliente está mais curto, as ferramentas para o
marketingmais afiadas, e os consumidoresmais
exigentes e conscientes, acirrando a competição.
Umbrindenãoéum truque,mas sim, um recurso
que transformaamaneiracomoaspessoasvêem
o produto ou serviço. O autor explica como essa
prática, com bom-senso, criatividade, iniciativa e
curiosidade é a melhor solução no mundo da
promoção.“Éprecisocriaralgoquesejacobiçado.
Algo charmoso, divertido, surpreendente, en-
cantador ou triste. É como criar um ketchup ro-
xo”, exemplifica. Com exemplos reais, como os
dos CDs da AOL e novos movimentos nos bone-
cos GI Joe, o livro traz as táticas para a apresen-
taçãodas idéiassobrebrindesaorestodaempresa.
SethGodin foi vice-presidentedemarketingdireto
da Yahoo!. Editor da revista Fast Company, é for-
mado em filosofia e ciência da computação na
Universidade Tufts, commestrado emmarketing.
Éautordos livrosMarketingdePermissão,Marke-
ting IdéiaVírus, Sobreviver Não é o Bastante e A
Vaca Roxa.
MARISTELAMAFEI
Assessoriade imprensa
Comose relacionar comamídia
Editora Contexto
São Paulo, 2004
128 p. – R$ 24,90
Assessoria de imprensa ou relações públicas?
Ainda pouco difundido nomercado brasileiro, e,
por vezes, malvisto pelas redações dos grandes
veículos de comunicação, o trabalho da asses-
soria de imprensa tem demonstrado ser im-
portante não apenas para artistas e persona-
lidades, mas também para grandes empresas
do setor privado e do público. Com experiência
na área, a autora desvenda os bastidores das
grandescrises,opapel essencialdesempenhado
pelo assessor de imprensa, as particularidades
quedistinguem,eporvezesaproximamo trabalho
de assessoria do de relações públicas, dentre
outras informações importantes.
Em dez capítulos, são apresentadas dicas aos
novos profissionais sobre as exigências de um
mercadode trabalhocada vezmaiscompetitivo.
Omodernomodelodecomunicaçãoqueemerge
em nossa sociedade se impõe a jornalistas e
relaçõespúblicas, obrigadosque sãoaacompa-
nharo ritmodeproduçãoecirculaçãodenotícias.
O livro pretende também situar o jovem profis-
sional neste segmento da comunicação, cha-
mando sua atenção para o necessário exercício
de honestidade no dia-a-dia.
Maristela Mafei é sócia-diretora do grupo
Máquina.
NIRMALYAKUMAR
Marketingcomoestratégia
Uma orientação inovadora
e comprovadora para o
crescimentoea inovação
Editora Campus/Elsevier
Rio de Janeiro, 2004
288 p. – R$ 62,00
Todo crescimento exige transformação. Mas, no
mundo empresarial, é fundamental que ela seja
bem planejada e bem executada. Assim, para
assumirem um papel decisivo nesse processo,
profissionais de marketing dos mais diversos
setores têm reavaliado os seus conceitos e as
suas ações.
O futuro desses profissionais depende da va-
lorização dos especialistas da área, que devem
buscar ações estratégicas multidisciplinares e
com foconocliente.Baseadoemsuaexperiência
naáreacomopesquisador,professoreconsultor,
o autor analisa sete ações corporativas para
reconduzir omarketing a um lugar de destaque
na alta administração das empresas.
Com prefácio de Philip Kotler e exemplos,
Marketing como Estratégia mostra como o foco
nos “três Vs” – o cliente de valor, a proposição
de valor e o network de valor – pode ser uma
atitude decisiva para a criação de diferenciais
mercadológicos. Dessemodo, o autor mergulha
emváriasquestões,comoaexploraçãodecanais
adequados para a geração de crescimento, a
provisãodesoluçõesparaoclienteeoscaminhos
para o desenvolvimento de uma mentalidade
global,orientadaparaclientese relacionamentos.
NirmalyaKumaréprofessordemarketing,diretor
do Centre for Marketing e co-diretor do AdtyaV.
Birla Índia Centre, da London Business School.
