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J A N E I RO
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F E V E R E I RO
D E
2005–REV I STA DA ESPM
ErnestoMichelangelo
Giglio
Sinais que o sujeito adotou como
muito importantes na sua vida.
Comestasbrevesobservações sobreo
modelo em etapas e sobre o conceito
de luxopodemos apresentar os dados
da entrevista.
DADOSDAPESQUISA
Os dados desta entrevista fazem
partedeum trabalhomais amplodo
autor, sobreas estratégias edecisões
no ramo imobiliário, tanto dos ge-
rentes, quanto dos consumidores.
Temos estudado esta área há alguns
anos, considerando que ela tem
características que facilitam a com-
preensãodos processos descritos no
modelo, em etapas.
A entrevista foi aberta, em profun-
didade, tendo o entrevistador um
roteiro sobreomodeloemetapaseos
processos em cada uma delas.
Apresentamos abaixo alguns trechos
da entrevista gravada.
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Conforme re-
gras de pesquisa, os dados são apre-
sentados sem nenhuma correção de
português. As frases entre parênteses
são intervenções do pesquisador. Os
três pontos indicam pausas, ou corte
dodiscurso.
(OGRAVADORFOILIGADOENQUANTO
SEDAVAOENQUADREDA
ENTREVISTA)
(ENTÃO,APESQUISAÉJUSTAMENTE
ESTA:CONVERSARCOMASPESSOAS
COMOELASFIZERAMPARADECIDIR
ACOMPRADO IMÓVEL,OQUE
ELASLEVARAMEMCONSIDERAÇÃO;
ENTÃOESTAÉAPERGUNTABÁSICA
EAGENTEVAI CONVERSANDO.
CONFORMEVOCÊFORFALANDO,
COMOÉQUEFOIPARAVOCÊ,
COMOVOCÊDECIDIUPELA
COMPRADO IMÓVEL,OQUEVOCÊ
LEVOUEMCONSIDERAÇÃO?)
Omeucasoeuachoque foimeioatí-
pico, porque... foi assim de estalo,
obviamente é um sonho de quase
todomundo teroseu imóvelpróprio,
é uma coisa que a gente tava que-
rendo, é lógico, a gente mora de
aluguel, eusoucasado faz... 2anos
emeio e, sempre, é uma coisa que
vocêqueréum imóvelpróprio,parar
de pagar aluguel, porque é um
dinheirodecerta forma jogado fora,
você não está investindo em nada
que seja seu futuramente; então o
queaconteceu foioseguinte:agente
tavaquerendo,masdinheiroagente
não tinha, foi um negócio também
relativamente novo, montei um
negócio fazuns3anos, tá indomuito
bem, mas também ainda não está
estabilizado como para poder ter
dinheiro para comprar um imóvel
próprio, não tem; esse negócio de
entradasaltasnão tenhocondições,
então o que aconteceu,... um dia
assimdebesteira fui fazer uma en-
doscopiae fiquei à tardenacasada
minha sogra, aí aminha esposa viu
que tava tendo um lançamento ali
perto de onde a gentemora, ali em
Pinheiros e ela falou: “vamos dar
uma olhada à tarde”, aí passamos
lá, entramos, vimos a planta, acha-
mosmuito legal,masmuitocaro, aí
por coincidênciaminha sogra falou
“pô, mas isso daí é do cunhado, do
ex- cunhadodomaridodela, daí ela
falou “vamos lá falar com ele”, não
seioque,eu fuinoembalo, tudobem,
chegamos láele : “pô, que legal, vo-
cês estão interessados”, daí nesse
embalo, eudisse“tô,masnão tenho
condições”, daí ele disse que era
tudoem famíliaequedariaumdes-
conto legal, “voucalcularomáximo
de desconto que eu posso dar”. Aí
foi isso, elemepassouum faxnodia
seguinte, eu montei uma proposta
assimbem ridícula, sópossopagar
tantopormês, eusenti queerameio
absurda, que ele não iria aceitar,
maspasseipraele,eledisseque tava
muitobaixa,nósdiscutimosovalor,
eu faleiquepagoaluguel e tal, então
não posso aumentar o valor das
prestações, se você acha que está
pouco, aumenta o número de pres-
tações, mas não aumenta o valor,
porqueovalor nãopossopagar; daí
ele conseguiu fazer e comprei, foi
assim,então,querdizer,éumnegó-
ciomeio atípico assim, eu não tava
buscando... (pausa)
Não estava buscando, gostaria de
comprarmasnão fazia idéia.Eoutra,
seeu fossecomprarumapartamen-
to,quandoagenteprocurava imóvel
paracomprar, tal,masnumasuperu-
topia mesmo, a gente não tinha
condições, pensavaemcomprarum
apartamento pela metade do valor
deste, agentenunca imaginoucom-
prar um apartamento de um valor
tãoalto,mascomoeleaceitouapro-
posta que eu fiz, então tudo bem,
acabamos comprando, mas não
tava procurando, no momento não
passava na nossa cabeça comprar
um apartamento tão cedo.
5. A transcrição completa da entrevista preenche 7 páginas e selecionamos alguns trechos mais indicativos do nosso tema.
