52
REV I STA DA ESPM–
J A N E I RO
/
F E V E R E I RO
D E
2005
Compra
por Impulso
determinadopontododiscurso falar
que talvez nem valesse a pena
comprar imóvel, não deixa de so-
nhar com um espaço seu, amplo,
onde a liberdade parece existir. Al-
gumas de suas frases, tais como “a
gente sempre sonha alguma coisa a
maisdasnossaspossibilidades”e “se
você temumacobertura temessedi-
ferencial de apresentação”, parecem
indicar a representaçãodo sucesso e
liberdade através das posses.
Por outro lado, este sujeito não pa-
rece completamente influenciado
pelas regras sociaisdeposse, jáque
realiza algumas reflexões a partir
de seus referenciais pessoais. As-
sim, um bairro bom é muito mais
aquele que lhe traz facilidade de
trabalho do que aquele que tem
fama. Uma cobertura traz muito
mais a liberdade quanto ao espaço
particular do que como um objeto
de exibição. Um imóvel comprado
traz segurança, mas fazendo con-
tas, talvez se conclua que não é
um bom investimento.
Um outro ponto de reflexão refere-
se ao seu comportamento de em-
preendedor que arrisca. Pelo
discurso do sujeito, não temos ele-
mentos para levantar hipóteses que
indiquem se esta característica vem
de suahistóriapessoal, ou seéuma
influência social, bembrasileira, do
“vamos ver no que vai dar”. Seja
qual for sua origem, influenciou o
processonãopadronizadoda com-
pra do imóvel.
No conjunto das características de
personalidade (aventureiro),maisas
influências sociais, mais os proces-
sos decisórios atípicos temos como
resultado a compra por impulso de
um bem de luxo. Por impulso por-
que se caracteriza por existirem
processos foradopadrãodomodelo
em etapas. De luxo porque trans-
cende o valor utilitário do produto,
já que um casal jovem, sem filhos,
não precisa de 5 dormitórios e 3
salas no seu imóvel.
CONCLUSÕES
Através dos dados de uma entrevista
em profundidade, procuramos le-
Pelodiscursodosujeito, não temoselementospara levantarhipóteses
que indiquemseestacaracterísticavemdesuahistóriapessoal, ouse
éuma influênciasocial, bembrasileira, do“vamosvernoquevai dar”.
❉
