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julho
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agosto
d e
2 0 0 6 – Revista da ESPM
Coordenador: Jayr
FigueiredodeOliveira
Profissão líder –
desafios e perspectivas
EditoraSaraiva
SãoPaulo, 2006
376 p. – R$59,00
Na era do conhecimento, o capital humano é a
principal forçadocrescimentoeconômicodaso-
ciedade.Mas tambémassistimosàsorganizações
demitindo funcionários experientes, perdendo
parte da sua cultura corporativa.
A produtividade deveria estar a serviço de uma
nova ótica. Com os mesmos recursos atuais,
dever-se-iam obter melhores produção e valor
agregado. Aumentar o valor empresarial com
os ativos existentes, alcançar sucesso individual
e coletivo, destacar-seentreosdemaispormeio
de suas competências e habilidade – exige
liderança, que saibamudar, sem entrar no conto
dosmodismos.
O livro apresenta essa nova visão, debatendo,
questionando e apresentando resultados em
um contexto diverso referente às terminologias
líder e liderança. A obra é resultado de uma
pesquisa realizada por um grupo de professores
e pesquisadores brasileiros – 15 capítulos, que
abordamdiferentes aspectos do tema.
Jayr FigueiredodeOliveiraéBacharel emAdmi-
nistração de Empresas pela Unilus; especialista
emAnálisedeSistemas,CiênciadaComputaçãoe
Didática.TemMBAsemConhecimento,Tecnologia
e Inovação e emGestãoUniversitária.
JeffreyGitomer
O livro vermelho de
vendas – 12,5 princípios
de excelência em vendas
EditoraM.Books
SãoPaulo, 2006
228 p. – R$ 45,00
Neste novo livro, o autor procura ensinar que as
pessoas não gostam de sentir que alguém está
tentando vender algo para elas, mas, por outro
lado, adoram comprar.
O livro foiescritoparaser relido,comoummanual
de trabalho para todos os vendedores que dese-
jam, ouprecisam vender, todos os dias, sempre.
Jeffrey Gitomer é diretor executivo de vendas,
autor do best-seller A bíblia de vendas atual-
mente na 18
a
impressão nos Estado Unidos, e
Customer satisfaction is worthless – Customer
loyalty ispriceless. Os livrosdeJeffreyvenderam
mais de 500.000 exemplares em todo omundo.
Considerado como autoridade global em vendas
e atendimento ao cliente, apresenta seminários,
coordena encontros anuais de vendas e conduz
diversos programas de treinamento.
JoãoVicente
CegatoBertomeu
Criação na redação
publicitária
Mercado de Idéias
SãoPaulo, 2006
132p. – R$45,00
Criação na redação publicitária é a continuidade
dos estudos dos processos de criação pela visão
dos redatores publicitários. Foram entrevistados
diversos criativos, das principais agências de São
Paulo,quediscutemasváriasetapasdeseusproces-
sos e especificidades – os profissionais da equipe,
o tempo da criação, o cliente, a redação para cada
tipo demídia, o briefing de criação, o ambiente de
trabalho,entreoutrosdiversosassuntosaindapouco
abordadosempublicaçõesdaárea.Procuraabranger
questões primordiais envolvendooaprendizadodo
processocriativoda redaçãopublicitária.
Apartirdaanálisehistóricadasmensagenscriativas
esuasdiferentesapresentações,aborda aevolução
do tipo de texto e do papel do redator até os dias
atuais.Apresentatambémalgumasquestõesteóricas
queenvolvemodiscursopublicitárioecomodeveser
utilizadasuautilização técnicoprofissional –assim
comoacriatividade,asvariadasformasdebriefings,
asfacilidadesedificuldadesprofissionais,asformas
de trabalho e o dia-a-dia no processo criativo de
campanhasdepropaganda.Discuteaformavariada
dosdocumentosdoprocessoqueestãopresentesno
cotidianodasatividadescriativaseapresentaalguns
caminhospesquisadospeloautor.
O livro só está à venda na livraria da ESPM (Rua
Dr. Álvaro Alvim, 123 – fone (11) 5571-5755) e
na FAAP (Prédio 5 – Rua Itatiara, 226 – fone (11)
3662-7572/3663-4336) – ou através do site:www.
mercadoideias.com.br.
João Vicente Cegato Bertomeu é professor no
MBA Executivo da ESPM, em processos criativos.
Leciona também em diversas faculdades no curso
dePublicidadeePropaganda.Atualmente–edirige
o departamento de criação da Mercado de Idéias
Propaganda.
ES
PM
