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J U L H O
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A G O S T O
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2 0 0 3 – R E V I S T A D A E S P M
4.3
VISÃO
DA TALENT
Para a Talent, o processo de
internacionalização,atravésdeven-
dadeparticipações paragrupos in-
ternacionais, não possui benefício
claro. Segundo José Eustachio, só-
ciodaempresa,ocálculoparadefi-
nir o valor de uma agência é em
geral feito a partir da projeção de
seus resultadosnospróximos trêsou
cincoanos, combasena importân-
cia da empresa no mercado e seu
potencial de crescimento. O paga-
mentoéparceladoeovalordaspar-
celas varia com o desempenho da
agência. A agência nacional acaba
tendodificuldades para investir em
sua expansão, pois permanece de-
pendenteda receita,comprometen-
do-secomo retornodo investimen-
toestrangeiro, podendo resultar em
perdada identidadedaagênciaeaté
alinhamentodecontasqueprejudi-
quem contas antigas.
A principal vantagem, ainda se-
gundo Eustachio, na interna-
cionalização é o fatode simplifi-
car o contato com clientes pre-
sentes em várias partes do mun-
do, como por exemplo a
Multibrás (Brastemp e Consul),
clientequeatuaem40países, além
disso possibilita prospectar contas
internacionais. Mas vender partici-
pação não é a saída buscada pela
Talent. Para atender a essa exigên-
ciadaglobalização,aagênciaman-
tém-se firmenapreservaçãode seu
capital 100%nacional.
5.
CON
CLUSÃO
A Talent faz parte hoje de um pe-
quenogrupodeagênciasqueopta-
rampor seguir ocaminhocontrário
aodomercadoemanter seucapital
inteiramente nacional. Porém, as
agências nãopodem ignorar as no-
vas exigências do mercado
globalizado,ondeaconcorrênciaé
alta e cada vez mais centrada nas
mãos de grandes grupos internaci-
onais, que atuam em diversos paí-
ses e atendem a clientes globais
como aGessy Lever que opera em
150 países ao redor domundo. O
GrupoTalent,paraofereceraosseus
clientes contato global, preferiu
estabelecer alianças com agênci-
as fora do Brasil.
No anode2000, a agênciaTalent
obteveótimos resultados, comum
crescimento demais de 100% na
sua receita. Este grande salto foi
proporcionado pelo alto investi-
mento feito por seu principal cli-
ente, a Intelig. Porém, em 2001 a
Intelig reduziu consideravelmen-
te seus investimentos em comu-
nicação. Será a Talent capaz de
manter o crescimento, apesar da
diminuição de verbas e sem con-
tar com a participação do capital
estrangeiro? ATalent pode dar-se
ao luxo de não crescer continua-
mente nomercado de propagan-
da? Para atingir esse crescimen-
to, a participação do capital es-
trangeiro pode ser dispensada?
Alémdisso, váriasoutrasquestões
precisam ser discutidas nestemo-
mento. Será possível garantir o
atendimentoaclientes globais so-
mente através de parcerias com
agências estrangeiras? Por que as
empresas internacionais não se-
guiram essemodelo no Brasil?
Se você fosse negociar um acor-
do de aquisição por um grupo
estrangeiro, como você tentaria
posicionar aTalent, a fim de tor-
nar o valor da venda o maior
possível?
6.
DE
SAFIOS
Acimade tudo, omaior desafiodo
GrupoTalentéposicionarcommais
rigor as diversas agências que pos-
sui. Em sua origem, aTalent origi-
nal estavamuitoassociadaàperso-
nalidade de seu fundador, JulioRi-
beiro, e era vista pelos clientes
como uma agência com excelente
planejamentoeumacriaçãovolta-
da para resultados. Nesse sentido,
ela sedistinguiade agências como
aDPZ,W/BrasileDM9,vistascomo
essencialmente criativas. Por outro
lado,batiade frentecontraasgran-
des agências internacionais, cujo
forte é justamente o planejamento
e a segurança criativa.
Comosurgimentodeváriasagências
sob a égide do grupo, esta percep-
çãopelomercado se enfraqueceu e
não foi substituídapornenhumaou-
traconotaçãomais relevante.
Olhando para o futuro, o Grupo
Talent parece estar certo aoduvidar
dasvantagensdeuma fusãocomum
grupo estrangeiro. Mas resta saber
quais alternativas poderá surgir.Vol-
tamos aqui à questão do posicio-
namento que nos parece ser es-
sencial.Que imagemoGrupoTalent
deveria projetar, para apresentar-se
aos grandes anunciantes comouma
alternativa válida para as agências
multinacionais?Equemedidasdeve-
ria tomarparagarantiraofertaaocli-
ente de serviços condizentes com a
imagem projetada? Se esta nova
imagem tiver de ser ligada à
criatividade, você crê que o grupo
conseguiria fazer a transição?
Por fim,casoamelhorescolhasejaa
fusãocomogrupoestrangeiro,quem
vocêrecomendariacomoparceirodo
GrupoTalent?Quemofereceriamais
vantagememaissinergianessafusão?
GRUPO TALENT
yw
