setembro/outubrode2012|
RevistadaESPM
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gência.Sevocênãoconseguiratingir
oseuobjetivoA, precisa terumobje-
tivoB,umobjetivoCeumobjetivoD.
Émaisoumenoscomoumavião,que
estáemaltitudedecruzeirocomdes-
tino a uma cidade qualquer. Ele está
sempremonitorando as alternativas
de pouso, caso aconteça alguma coi-
sanaquelacidade.
Alexandre
–
Oqueo episódiodaBan-
daBensinouaogrupoAlgar?
Luiz Alexandre
– Um dos nossos
parâmetros de direcionamento
estratégico agora é não assumir
uma alavancagem financeira supe-
rior àquela que pudermos suportar.
Aquele fato nos ensinou a criar um
limitador de alavancagem finan-
ceira, para não colocar em risco o
negóciocomoum todo.
Alexandre
–
Assim como o mercado
muda rápido e traz riscos inesperados,
devem surgir oportunidades no radar
de vocês que não estavam previstas.
Comomanter o plano estratégico sem
abrirmãodelas?
Luiz Alexandre
– Pelo conceitoque
usamos hoje, a estratégia nasce de
um processo de planejamento dinâ-
mico. Ele não é fixo. Precisa ser cor-
rigido a todomomento, dependendo
dasreaçõesdomercado.Asmelhores
pessoas paramonitorar essas mu-
danças são as que estão no campo.
São os vendedores, porque a única
coisaquenenhumaempresadomun-
do consegue planejar é o hábito do
consumidor. Às vezes, você tem um
produtomaravilhoso,mas ao qual o
consumidor não se adapta. Aí é que
estáoriscodonegócio.
“Paratodaestratégia,éprecisoterplanos
decontingência.Sevocênãoconseguiratingir
oseuobjetivoA,precisaterumobjetivoB,
umobjetivoCeumobjetivoD”
