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REV I STA DA ESPM–
J A N E I RO
/
F E V E R E I R O
D E
2006
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PM
Leit
ura
RECOMENDADA
KESHAVANNAIR
Gandhi: aartedapaz
Editora Campus/Elsevier
Rio de Janeiro, 2006
168 p. – R$ 39,00
O objetivo deste livro é mostrar como pode ser
possível “
ser bem sucedido no mundo dos
negócios e da política e, ao mesmo tempo,
preservar a própria integridade”.
Para fun-
damentar seus conceitos, o autor indiano
Keshavan Nair vale-se da tradição oriental de
seguir os ensinamentos e os exemplos de um
mestre. No caso, trata-se de Gandhi – modelo
de liderançabaseadanopadrãoúnicodeconduta,
tendo tido, em todaasuahistória, apreocupação
de mostrar a unidade de sua pessoa, tanto na
vida pública como na pessoal. Tomando-o como
inspiração,oautornarraosexemplosdecoerência
quenortearamasatitudesdogrande líderreligioso
e político.
No exame da vida de Gandhi, Nair identifica os
cinco passos para o exercício da liderança de
padrão elevado: a responsabilidade, os valores
morais, o serviço,
as necessidades das pessoas
e a reconciliação entre poder e serviço. Mostra
como o apego é capaz de corromper todos os
níveis de uma organização e como as pessoas
devem procurar reduzir as forças que podem
desencaminhá-las.
Keshavan Nair tem mais de trinta anos de
experiênciaem consultoriaaempresas privadas
e órgãos governamentais. Foi vice-presidente
executivo e diretor daWoodward-Clyde Consul-
tants, empresamultidisciplinar de consultoria. É
autor do
Beyond winning, the
handbook for the
leadership revolution
.
MOACYRBIGHETTI/JOSÉ
CARLOSMAYER
Exportaré fácil
Editora Artemeios
São Paulo, 2006
248 p. – R$ 39,00
Trading company, contratação de câmbio, RE,
drawback...
termos do comércio internacional
quepodemparecercomplicadosparaquemquer
exportar mas ainda é principiante.
Exportar é
fácil
vemdesmistificaroconceitodequeexportar
é coisa de gente grande, esclarecer dúvidas e
mostrar aopequenoemédioempresário, queas
relações comerciais com outros países podem
ser tão simples quanto as realizadas com a
cidade vizinha.
Utilizando-seda experiênciademais de20 anos
de trabalhocomoconsultoresediretoresdevárias
empresas, Bighetti eMayer detalham o que era,
até então,
economês
. Objetivos e sem tecni-
cismo, os autores apontam erros e acertos das
políticas de exportação e dos empresários.
Dividido em dez capítulos, aborda temas como:
necessidade de expansão no mercado;
adequação do produto; captação de clientes;
negociações; logística de distribuição; paga-
mentos;mão-de-obra;documentosutilizadosnas
transações; além de um glossário com termino-
logia e siglas usadas nomeio exportador.
Moacyr Ramos Bighetti é consultor em expor-
tação,diretor fundadordaBrasil-Export,empresa
com 14 anos de experiência em comércio
exterior. José Carlos Mayer é graduado em
Economia, com especialização em comércio
exterior pelo FGV. É membro fundador do São
Paulo Exporta (Fiesp/Ciesp).
MARCOSFAVANEVES
Planejamentoegestão
estratégicademarketing
Editora Atlas
São Paulo, 2006
232 p. – R$ 38,00
As empresas necessitam de um processo
estruturadodeorientaçãoparaomercado,quepode
ser implementadoporumafilosofiadeplanejamento
e gestão estratégica de marketing. Nos últimos
anos, uma série de associações, em ações de
marketing, chegaram a surpreender o ambiente
empresarial–porexemplo,em feiraseexposições,
onde empresas compartilham
stands
e tempo de
força de vendas, entre outros. O objetivo central
deste livro é demonstrar o método PGEM –
Planejamento e Gestão Estratégica deMarketing.
Nos 12 capítulos, são abordados os seguintes
pontos: como orientar sua empresa para o
mercado; como analisar oportunidades de
negócios; como analisar a concorrência; como
fixar objetivos e definir estratégias adequadas;
como trabalhar produtos, serviços, marcas e
embalagens; como trabalhar as comunicações
de marketing; como trabalhar canais de
distribuição; como estruturar a força de vendas;
como definir preços; como realizar o orçamento
do plano; como estruturar o plano em projetos
para implementação; como montar um comitê
de estratégia demarketing.
MarcosFavaNeveséengenheiroagrônomopela
EscolaSuperiordeAgriculturaLuizdeQueirozda
Universidade de São Paulo, mestre e doutor em
Administração de Empresas pela FEA/USP. Pós-
graduado emAgribusiness eMarketing Europeu
na França em canais (networks) de distribuição
naHolanda.Éautore/ouorganizadorde11 livros.
