Case-study
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REV I STA DA ESPM–
J A N E I RO
/
F E V E R E I R O
D E
2006
praticamente zero. Perto da falên-
cia, a venda de dois caminhões foi
uma tentativa de saldar dívidas e
recomeçar a vida.
A área governamental, especifica-
mente as forças armadas, represen-
tou a possibilidade de recomeço
para essa família. Empresas como a
Gato Preto e a Carioca chegavam a
Fortaleza – com mudanças de
militares oriundos, principalmente,
do Rio de Janeiro – e não tinham
ponto de apoio, não conheciam a
região. Precisavam de expertise
local. Era preciso concluir o porta-
a-porta,descarregareatéarmazenar
móveis. Mais uma vez, o Sr.
Otacílio foi sensível àoportunidade;
notouque simplesmente não existia
empresa de mudança no Ceará e,
em 28 de outubro de 1965, deu
origem ao Guarda Móveis e
Mudanças Confiança.
No início, as dificuldades foram
muitas: falta de capital, falta de
know-how
,necessidadedeuma frota
com caminhões fechados e furgões,
falta de materiais apropriados para
embalarmudança. Comonãohavia
garantias para fazer um empréstimo
bancário, a saída foi conseguir o
dinheiro suficiente para saldar
dívidas e para a compra de um
furgão de um ex-caminhoneiro,
amigo de estrada. Omaterial para
embrulharmudanças–acolchoados
e panos – foi doado por motoristas
que passavam pela região.
Nessa época, a Confiança muitas
vezes não cobrava pelo trabalho
porque o objetivo era criar um
vínculo com as pessoas para que,
quando fossem embora,mudassem
pela empresa.
Para estender o público para além
dos militares, a empresa transfor-
mou um caminhão emmídia: com
um
outdoor
na caçamba, o veículo
era estacionado na principal ave-
nida do bairro Aldeota (alta con-
centraçãodebancários).Demanhã
o caminhão ficava num sentido da
avenida e de tarde no outro; assim
as pessoas se deparavam com a di-
vulgação tanto na ida como na
volta do trabalho.
Maisumavez,oSr.Otacílio foi sensível àoportunidade; notouque
simplesmentenãoexistiaempresademudançanoCearáe, em28de
outubrode1965, deuorigemaoGuardaMóveiseMudançasConfiança.
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No início, asdificuldades forammuitas: faltadecapital, faltade
know-
how
,necessidadedeuma frotacomcaminhões fechadose furgões
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