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R e v i s t a d a E S P M –
julho
/
agosto
de
2006
de relações com investidores, ou
seja, você temuma série de políticas
que se tornam globais. Internacional
você faz por um país, multinacional
você fazpormaisdoisou três, epara
virarglobal você temque tornaressas
políticas, de fato, aplicáveis em todo
o mundo. Foi por aí que decidimos
tomar esse caminho. Hoje, estamos
prestes a galgar o segundo degrau,
já que exportação a gente faz bem
–estamos emoitentapaíses.
Amatucci
–Você imagina aAlpar-
gatas buscando fatores de produção,
produzindo, desenhandoecompran-
domatéria-primaemváriospaíses?
Márcio
– Sem dúvida. A nossa
política de
outsourcing
prevê uma
flexibilidade que nos permita fazer
opções, de acordo com as tendên-
cias. Há duas formas de atuar no
mercado internacional:vocêpodeser
um
quick-follower
,agregamenosvalor
ao seuprodutoeemvezdeprocurar
tecnologia,design, inovaçãoetc.,você
freqüenta as vitrines daquele famoso
“CircuitoHelenaRubinstein”–Roma,
Paris,LondreseNovaIorque.Vocêestá
nasmelhores vitrines, aí vemalguém
e, faz igualouparecido,maisbarato.A
outra formaévocêsealinharnobloco
deempresasqueproduzemartigosde
esporteoudemoda, comqualidade,
que estão na vanguarda dessa ino-
vação. Pois é lá que queremos estar.
Por isso temosque irpara fora,porque,
emboraoBrasilsejalançadordemoda
e tendências em alguns segmentos,
não o é em todos. Vocês me fazem
perguntas que requerem um bocado
de informação...
JR
–Deveserporqueeusou jornalista
eoAmatucci éprofessor.
Márcio
– Mas vocês abordam
questões que são essenciais para
o nosso negócio. Para efeitos de
análise, a empresa Alpargatas está
em três grandes segmentos: um é o
desandálias,ondeaprincipalmarca
éaHavaianas.Outroéomercadode
artigos esportivos: tênis, meias, bo-
las, chuteiras, caneleiras, vestuário,
artigos esportivos mesmo. Temos
quatro marcas principais – duas
nossas e duas licenciadas, Rainha e
Topper são as nossas e Timberland
eMizuno são as licenciadas. Temos
outras marcas, também, igualmente
importantes, mas em mercados
bem segmentados, como Conga e
Bamba.Temos um terceiromercado
queéode têxteis industriais; tecidos
para transporte, agronegócio enfim,
aplicações mais pesadas. E ainda
temos o varejo, mas que é bastante
estratégico, visa proteger as marcas
da companhia. No caso daTimber-
land, temos seis lojas próprias, em
endereços de prestígio. A outra é a
cadeia de outlet Meggashop. Aí te-
mosvinteeseis lojas,eelas têmuma
finalidadeestratégica...É interessante
estaoperação.
JR
–NossaRevistapublicouocaseda
Meggashopnaediçãosobrevarejo,de
março-abril de2006.
Márcio
– Para cada um desses
quatro segmentos tenhoque ter uma
diferenciação, cada um deles é um
cenáriodiferente.Têxteis industriaisé
ummercadodetransformaçãoemque
precisode tecnologia;para sandálias,
é absolutamente moda, buscamos
muitomais tributos intangíveisdoque
tangíveis. Jácomartigos esportivos, a
história é outra, eu tenhoque buscar
os dois – o tangível e o intangível;
tem que ter tecnologia, tem que ter
design, temque ter belezae também
tem de inspirar; se você colocar um
tênisMizunocomum terno,vocêestá
muitobem,entranoPaláciodoGover-
nador, onde quiser. Enfim, estoume
sentindo absolutamente bem vestido
porque estou com um tênis daquele
nomeupé.
Amatucci
–Tivemos um seminário
sobre negócios internacionais e há
umapreocupaçãomuitograndecom
o fatodequeoBrasilnãodetémmar-
cas internacionais.
JR
–Temos aVarig, Petrobras...
Márcio
– Marca de consumo que
o Brasil tenha lá fora eu conheço só
uma, aH. Stern.
JR
– Bem lembrado. Uma pergunta:
amarca que está sendo implantada
é Havaianas mesmo? Não consigo
ver um americano pronunciar ha-
vai-a-nas...
Márcio
– É havaianas mesmo,
escrito do mesmo jeito, brasileiro,
mesmo logotipo. A alma damarca,
o DNA da marca, o espírito da
marca é omesmo. Nós fizemos – e
continuaremos a fazer – algumas
adaptações,algumascustomizações
paraalgum tipodeprodutoque seja
próprio para alguma região, mas a
alma, o espírito, oDNA, o jeito de
ser da marca tem de ser o mesmo,
porque, sevocêmudar,não teráuma
marca global.
“ÉHavaianasmesmo, escritodomesmo
jeitobrasileiro, mesmo logotipo.”
