Revista daESPM –Maio/Junho de 2002
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Após a fusão, o portfólio daAventis
foi composto pela soma de carteiras de
produtos de ambas as empresas.Alguns
produtos, cujas patentes nãopertenciam
à Aventis (a empresa somente os
comercializava) eque tratavamdepato-
logias para as quais aAventis já possuía
medicamentos desenvolvidos por seus
próprios pesquisadores (ex.: produtos
para a alergia), foramdevolvidos.
Coma fusão,novaspatologiaseáreas
foramagregadas:
Há cerca de 150 produtos que são
comercializados pela empresa (cada
qual com diferentes apresentações,
como: líquido, comprimidos, injetável,
etc.)edesdea fusão,cercadecincopro-
dutos foram lançados.
V –
Comunicação
Osmotivos que levam à aliança en-
treduas empresas (competitividadeglo-
bal,maiorcapacidadeparaP&D, econo-
miadeescala, entreoutros),pormaisbe-
néficos que sejam, não conseguem evi-
taruma importantedificuldadedecorren-
teda fusão: aconsolidaçãodanovamar-
ca institucional. Dado esse fato, se por
um lado coube ao RH trabalhar essa
questãocomseupúblico interno (junção
de pessoas de empresas concorrentes e
unificação de cargos iguais), por outro
lado, recaiusobreoDepartamentodeCo-
municaçãomostrar a identidadedanova
empresa ao público externo.
Conscientes de seus objetivos eme-
tas frenteaosproblemasestabelecidosno
pós-fusão, oDepartamento deComuni-
caçãoconcentrouseusesforçosemações
institucionais de comunicação, fazendo
dos projetos ummeio de expor a nova
marca e seus valores. Segundo Aaker,
“uma ligaçãocomamarcaserámaisforte
quando forbaseadaemmuitasexperiên-
cias ou exposições a comunicações”.
HMR
•Analgésico*
•Anestésico
•Antialérgico*
•Antiarrítmico
Antiasmático*
•Antibacterianos
•Antibiótico*
•Anticoagulante
•Antiemético
•Anti-hipertensivo
•Anti-histamínico
•Antiinflamatório*
•Antipsicótico
• Descongestionanteoftálmico
•Miorrelaxante
RhodiaFarma
•Analgésico*
•Antiácido
•Antialérgico*
Antiasmático*
•Antibiótico*
•Anticoagulante
•Anticonvulsivante
•Anti-histamínico*
•Antineoplásico
•Antiparasitário
•Antitrombótico
• Expectorantes
• Polivitamínico
AVENTIS
Listaparcial de tiposdeprodutos
*Sobreposição
Cercade15%do faturamentodaem-
presa no país é proveniente de medica-
mentosdevenda livre, comoaNovalgina
eoDorflex, ambos situados entreosdez
produtosmais vendidos domercado na-
cional. Os medicamentos Clexane, da
área cardiológica, eTaxotere, para trata-
mentodecâncerdemamaepulmão,vêm
em seguida representandoas3º e4ºmai-
ores vendas da companhia.
Essesprodutoscomgrandesvolumes
devendas sãoconsideradosprodutos es-
tratégicos.Dentreosque lideramomer-
cadobrasileiro estãoAllegra, parao tra-
tamento de alergia; Clexane, na área
cardiovascular; o oncológico Taxotere;
Amaryl para diabetes eArava, para ar-
trite reumatóide.
Iniciativas
culturais e
sociais
Uma das apostas da empresa é na
áreacultural.AAventis foiumadasprin-
cipais patrocinadoras da “Mostra do
Redescobrimento: Brasil+500” e da
"Mostra do Expressionismo Alemão",
que passou pelo Rio de Janeiro e São
Fonte: empresa.º
Principaisprodutos (por faturamento)
Estratégicos globais:
• Clexane (cardiovascular)
• Taxotere (oncologia)
•Amaryl (diabetes)
•Allegra (alergia)
Estratégicos noBrasil:
• Novalgina (analgésico)
• Dorflex (analgésico)
• Trental (cardiovascular)
• Profenid (reumatologia)
• Triatec (cardiovascular)
Principais lançamentos:
•Actonel (osteoporose)
•Arava (artrite reumatóide)
• Synercid (infecções hospitalares)
• Insuman (diabetes)
Próximos lançamentos:
• Exubera (diabetes)
• Ketek (antibiótico)
• Lantus (diabetes)
