139
M A I O
/
J U N H O
D E
2 0 0 6 – R E V I S T A D A E S PM
PEDROLUIZROCCATO
Canaisdevendasedistribuição
Editora M. Books
São Paulo, 2006
180 p. – R$ 49,00
O livro aborda o desenvolvimento de canais
indiretos de vendas, especificamente para as
áreas de telecomunicações, tecnologia
informação e eletroeletrônicos. Cada vez mais,
grandes fabricantes e operadoras estão
exigindo um nível de profissionalizaçãomaior
para atender suas necessidades. O livro
apresenta metodologia e exemplos práticos de
como criar, desenvolver e gerenciar os elos da
cadeia de vendas e de distribuição. Também
enfoca a implantação, desenvolvimento e a
operacionalidade de canais indiretos de
vendas e os processos seletivos dos gerentes
e profissionais que serão responsáveis pelo
sucesso do negócio.
Pedro Luiz Roccato é profissional com grande
experiência em Informática e Gestão de
Empresas, nas áreas de atendimento
corporativo e de varejo, relacionados à
Tecnologia da Informação eMarketing de
Varejo. Atualmente desenvolve consultoria em
projetos de canais indiretos de vendas para os
mercados de varejo, SMB pela Direct Channel.
ANDRÉB.BARCAUI/DANUBIO
BORBA/IVALDOM.DASILVA/
RODRIGOB.NEVES
Gerenciamentodo
tempoemprojetos
Editora FGV
São Paulo, 2006
168 p. – R$ 18,00
Com experiência no assunto, os autores desse
livro procuram auxiliar o leitor na difícil tarefa de
gerenciar projetos, prazos apertados, falta de
recursos, entre outros pormenores que
envolvem os empreendimentos, ensinando a
planejar, elaborar e controlar o cronograma em
um projeto. Mostra como identificar atividades,
desenhar um diagrama de rede, estimar
recursos, definir uma estimativa de tempo para
cada tarefa do projeto emontar um
cronograma.
O objetivo final é a obtenção de uma linha-base
de tempo que se possa usar como referência
para controle do projeto, além de conceitos e
ferramentas úteis, como a EVA (“earned value
analysis”), e também novas alternativas aos
métodos tradicionais, como a CCPM (“critical
chain project management”). As técnicas aqui
apresentadas poderão dar mais segurança às
pessoas que têm projetos em seu cotidiano.
André B. Barcaui, Danubio Borba, Ivaldo M. da
Silva e Rodrigo B. Neves são professores da
FGV.
PAULONOGUEIRABATISTAJR.
OBrasil eaEconomia internacional
Editora Campus/Elsevier
Rio de Janeiro, 2006
175 p. – R$ 35,00
Esta obra apresenta uma análise das relações
econômicas externas do Brasil nos últimos 10
anos, e tem como propósito principal
“contribuir para que o Brasil supere,
definitivamente, os descaminhos e problemas
herdados da década de 1990 e retome o seu
desenvolvimento como nação independente”.
O livro é resultado de pesquisas originais, a
maior parte delas feita no Instituto de Estudos
Avançados da Universidade de São Paulo,
onde o autor foi pesquisador visitante.
A segunda parte dedica atenção às
negociações comerciais que o Brasil vem
realizando, simultaneamente, em vários planos,
em especial àquela que o autor considera a
mais perigosa delas – a Alca.
O livro se dirige tanto ao público universitário
como ao público interessado em questões
econômicas e políticas nacionais e
internacionais.
Paulo Nogueira Batista Jr. é economista,
professor e pesquisador da FGV em São Paulo.
Foi secretário especial de assuntos
econômicos do Ministério do Planejamento em
1985-86 e assessor para assuntos de dívida
externa no Ministério da Fazenda, em 1986-87.
¯
