Fox
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m a i o
/
j u n h o
d e
2 0 0 6 –RevistadaESPM
Esse acompanhamentodemonstra a
preocupaçãodaempresaemcorrigir
elementos domarketingmix.
Inovação
atravésda
extensãode
linha
AVolkswagen até aqui usou, estra
tegicamente, o ferramental de pes
quisa de marketing no desenvol
vimento, no lançamentoenomoni
toramentode seunovoproduto.
Mas a inovaçãoépalavradeordem
ditada pelo mercado e pelo con
sumidor. E a pesquisa demarketing
passou tambémadarapoioàVWna
descobertadenovasoportunidades.
Afinal, “um evento Gol, ou seja,
um carrodesenhadohámais de 20
jan04 abr 04 jul 04 out 04 jan 05 abr 05 jul 05 out 05 dez 05
2,6
2,8
5,7 5,8
7,5
4,1
44
6,5
6,9
Fox: evoluçãodomarket share
Fonte:Volkswagen
anos e que vem se mantendo líder
nomercado, é um fato que não se
observamais no setor”.
2
A extensão de linha do Fox foi a
alternativa escolhida pela empresa
para imprimir um ritmo de inova
ção. E, antes de partir para desdo
bramentos do Fox, aVW procurou
mais uma vez saber e compreender
a percepção do consumidor.
Novas pesquisas identificaram ama
neiracomooconsumidorsegmentava
omercado de carros (sedan de luxo,
esportivo, popular, sedan, compacto,
exclusivos/minivans,
off road
,
pick-
up
) e também alguns subgrupos
(vide quadro ao lado).
Como mencionado anteriormente,
a Volkswagen pretendia desen
volver um produto que atendesse
os segmentos em crescimento, o
sensato e o guiado pela imagem.
Esse direcionamento, aliado ao re
sultado do estudo de percepção do
consumidor, fundamentouadecisão
da companhia em estender a linha
do Fox para
off road
e exclusivo/
minivans.
Assim,emabrilde2005, foi lançado
o
CrossFox
.Umcarrodeespírito
off
road
, desenvolvido para atender o
segmentodos guiadospela imagem
e para concorrer com EcoSport
(Ford), Doblô e Palio Adventure
(Fiat).
Praticamente um ano depois, em
maiode2006, chegouaomercado
mais uma variação do Fox, o
Spa
ceFox
.Essecarrouniucaracterísticas
de uma minivan (versatilidade e
espaço interno) e de uma
station
O êxito da extensão de linha tam
bémpodeserobservadono rejuve
nescimento que proporcionou à
imagem da própria VW.
F
à
