entrevista | Cassio Spina
Revista da ESPM
|março/abril de 2013
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500 funcionários, a vida será mais
tranquila. Há um tempo, encontrei
um empreendedor e ele me disse: “Pô,
Cássio, agora o meu negócio cresceu,
mas a minha preocupação só aumen-
ta!”. Pois é, o buraco só cresce (
risos
).
O preço a pagar é alto. Não existe ne-
nhum empreendedor bem-sucedido
que eu conheça que não esteja 100%
focado no seu negócio. Até brinco com
esse negócio de comprar iate, coisas
de luxo... Você pode até comprar, mas
garanto que não vai usar (
risos
).
Arnaldo –
Quais são os principais
pontos que uma pessoa precisa levar
mais a sério na hora de montar o pró-
prio negócio?
Cassio –
A primeira coisa é o merca-
do. Precisa conhecer profundamente
o mercado em que vai atuar, princi-
palmente quando é um negócio B2C
(
business-to-consummer
). É preciso
entender a real necessidade do consu-
midor, o quanto ele está disposto a pa-
gar pela solução que você vai ofertar.
O grande erro que o empreendedor
comete é acreditar que teve uma ideia
genial. Ele não sabe nada do mercado,
cria um produto e depois vai correr
atrás do consumidor que, acredita,
irá adquirir aquele produto. Esse é o
princípio de um negócio que vai dar
errado. O melhor mercado para traba-
lhar, normalmente, é aquele que você
já conhece e tem experiência. Esse é o
ponto essencial. Mas isso só não bas-
ta. Você tem de criar algo que tenha
alguma inovação. Não é preciso criar
nada revolucionário, uma grande in-
venção, mas ter algo que faça comque
o consumidor troque aquilo que ele
já tem pelo que você está ofertando.
Isso tem de ser justificado de maneira
relevante. Outro ponto é investir no
time certo, ter um grupo de pessoas
que são complementares a você. Que
façamaquilo de que você não gosta ou
não tenha conhecimento. São as pes-
soas que vão lhe ajudar naquilo que
você não é bom. Se você juntar esses
três ingredientes, já terá uma base im-
portante. Finalmente, a execução: não
adianta ter ideias ótimas, conhecer
o mercado e ter as pessoas certas, se
você não executa, não põe a mão na
massa. Se precisa pesquisar mercado,
vá atrás desse conhecimento, falar
comparceiros, clientes etc.
Arnaldo –
Muitos empresários aca-
bam não indo bem por insistir em
mercados muito saturados, mesmo
quando dominam a atividade. Como
fazer essa avaliação?
Cassio –
Essa análise é essencial.
Você vê ondas, 300 projetos iguais,
como o caso das compras coletivas.
Um projeto igualzinho ao outro. Aí
ganha quem tiver mais capacidade de
execução e mais dinheiro. Não adian-
ta tambémachar que é importante ser
o primeiro. Se um concorrente vem
depois de você, aprende com os seus
erros, tem mais dinheiro e capacida-
de, ele vai te atropelar e você nem vai
saber o que lhe passou por cima. É
importante buscar mercados que não
estão saturados e, mais importante,
saber quais são as necessidades que
não são atendidas. O consumidor em
geral não está satisfeito com o serviço
que é prestado a ele.
Arnaldo –
Qual é o risco de misturar
paixão com negócio? Como alguém que
gosta muito de surfar e acha que pode
montar um negócio de surfe, por exem-
Ogrande erroque o empreendedor comete é
acreditar que teve uma ideia genial. Ele não
sabe nadadomercado, criaumproduto e
depois vai correr atrás do consumidor
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