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este artigo iremos discorrer sobre os seguintes
assuntos: por que urna empresa deve celebrar uma
aliança estratégica, os diferentes tipos de alianças
e regras gerais para a formação de alianças.
Encarar uma aliança estratégica como um
casamento não é algo novo, mas é funcional. Duas
firmas se juntam para dar à luz a uma nova idéia,
um produto, uma outra firma, ou uma pesquisa que
englobe as melhores características de cada pro-
genitor. E, assim como nas relações familiares dos
seres humanos, cada uma das firmas terá diferentes
níveis de responsabilidade pela criança. Em um
extremo temos uma situação em que uma empresa
quer desenvolver um produto e precisa de outra
pela sua experiência, mas nenhuma deseja um
compromisso a longo prazo.
No outro extremo está a relação clássica, na
qual os pais assumem responsabilidade total. No
mundo dos negócios esta situação é conhecida como
uma
joint venture
totalmente desenvolvida (do inglês
full blown joint venture
). Ambas as firmas alo-
caram recursos para a aliança e ambas assumem
uma parcela do risco de seu resultado na fase adulta.
Um exemplo excelente deste tipo de relacionamento
pode ser dado pela aliança entre a Fuji Films e a
Rank Xerox no Japão, que resultou na criação da
Fuji Xerox, atualmente uma das maiores fabricantes
mundiais de fotocopiadoras
(l)
.
A despeito do enfoque escolhido, decisões
tomadas por empresas no sentido de cooperar com
outras não ocorrem levianamente e, uma vez tendo
sido tomadas, devem ser conduzidas com muito
cuidado. E porque indivíduos estão envolvidos,
sempre haverá diferenças de opinião na maneira
de enxergar as coisas. Mas, geralmente, se não
houver diferenças
em excesso,
pontos comuns
podem ser identificados e relações bastante
frutíferas podem ser construídas.
Por que uma aliança estratégica?
Vamos começar do zero e falar sobre a
primeira decisão que deve ser tomada: a decisão
de formar uma aliança. Para as firmas parentais,
existem várias razões para se formar uma aliança,
incluindo acesso a novas tecnologias e acesso a
novos mercados. Nós consideramos a existência
de quatro grandes motivos para a formação de
alianças: defender a posição atual, alcançar os
concorrentes, garantir a permanência da empresa
no mercado e levar a cabo uma grande reestru-
turação. Podemos entender melhor esta situação
considerando uma matriz de duas dimensões
estratégicas: a importância estratégica do negócio
dentro do portfolio da empresa e a posição da
empresa nesse mercado específico.
Defender
Uma posição defensiva é normal quando o
produto, ou a idéia/pesquisa/negócio, é de essencial
importância para uma empresa e essa empresa
é líder nesse setor. A primeira vista, pode ser difícil
encontrar uma razão para uma firma, em uma