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fundamental em Marketing Global porque isso é o
que sustenta a expansão global. As possibilidades
de se entrar num mercado ainda não explorado
proporciona, em tempo, um aumento na
participação de mercado. Em última análise, todos
esses fatores funcionam devido à estratégia da
padronização do produto que responde num
mercado homogêneo e global com preços
agressivamente baixos e custo fixo otimizado.
8. Modernidade
A exigência dos consumidores por um padrão
de vida mais alto, qualidade de vida e estilo moderno
de vida são conceitos que descrevem valores que
os consumidores lutam para obter em todo o mundo.
Isso não é a descrição do padrão de vida dos
americanos, japoneses, italianos, tailandeses,
brasileiros ou israelitas. Essa é a descrição de
qualquer pessoa em qualquer lugar buscando uma
vida melhor e que tenha atingido o que é geralmente
chamado classe média. Consumidores em todo o
mundo buscarão uma evidência que sustente o estilo
de vida que eles desejam ou têm. Ser moderno é ter
o que se quer, adorno que represente um
status
específico naquele tempo e lugar. Isso tem pouco a
ver com a realidade cultural, classe social ou grupos
sociais (categoria 1987). Existe, entretanto, uma
forte necessidade de que os consumidores de classe
média preservem suas identidades para provar que
eles chegaram lá. Existem exemplos de pessoas em
culturas diferentes, no terceiro mundo como
também
no
oeste
industrial
(países
industrializados), que vestem jeans Levi's, ouvem
rádios da Sony, usam relógios digitais da Seyko e
bebem Coca-Cola.
9. Fonte Global
A multinacional tem a habilidade de obter suas
matérias-primas e de sustentar produtos onde quer
que eles possam ser obtidos e comprados eficazmente.
Esta habilidade pode reduzir custo e criar, ao mesmo
tempo, novas oportunidades de mercado. Nike e BATA
fabricam seus tênis e sapatos em áreas da Ásia e África
que têm baixa renda
per capita.
Por causa da
fabricação local, consumidores locais podem comprar
seus produtos. A padronização de produtos pelas
multinacionais européias e japonesas dentro do
mercado "TRIO" tem uma alta correlação com fonte
estrangeira de matéria-prima.
10. Harmonia
O conceito japonês de manutenção do
status
quo
e esforço para se atingir o ideal corporativo
do "um" é uma essência da harmonia. Harmonia
é mais do que corporação. Permite que o individual
seja posto de lado para ajudar a beneficiar a
organização como um todo. As multinacionais
globais são compostas de diversas culturas
diferentes e precisam de um mecanismo de união:
Harmonia. Numa situação extremista, algumas
multinacionais japonesas têm usado harmonia
cooperação. Este é um processo através do qual
corporações japonesas têm o desempenho muito
melhor que seus competidores, acabando por
destruir indústrias inteiras. Esse processo é
chamado de "companismo" e personifica a direção
obstinada e cooperativa de muitas multinacionais
japonesas. As indústrias de semicondutores,
fabricação de navios, videocassetes, copiadoras
pequenas e TV em cores são exemplos de
estratégia japonesa onde "companismo" e preços
baixos, marcados sobre saturação (descartados),
e grandes campanhas publicitárias eliminaram ou
r eduz i r am a conco r r ênc i a. A estrutura e
o r gan i zação da mu l t i nac i onal global é
s u f i c i en t emen te d i f e r en te da co r po r ação
tradicional para que se f a ça necessária a
organização da multinacional de forma diferente,
assim a eficácia será obtida no mercado global.
Parte dessa nova estrutura requer que os gerentes
das matrizes tratem os gerentes anfitriões como
participantes dos processos de tomada de decisões.
Os programas de globalização quase sempre
falham em uma região quando o gerente da
subsidiária local não apóia o programa. Harmonia
e cooperação podem criar um mecanismo que
permita a comunicação intercultural e acabe com
a tradicional hierarquia (de cima para baixo).
Quase sempre o processo se torna eficiente.
Conclusão
A filosofia holística global sustenta a globalização
do Marketing e a multinacional global num esforço
para reconciliar as diferenças e dificuldades de
aspirações e lideranças de diversas culturas. A
conseqüência dessa posição filosófica entre os gerentes
corporativos é o reajuste das prioridades de seus
objetivos. A gerência, em vez de exigir sucessos
quadrimestrais, deve procurar resultados a longo prazo
no mercado, estabelecimento do produto, reação