março
/
abril
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
159
PedroLuizRoccato
VENDA + VALOR –
COMOVENDERVALOR
ENÃOPREÇO
EDITORAM. BOOKS
SÃOPAULO– 2010
128P. –R$ 39,00
Não compramos produtos, mas sim os be-
nefíciosqueelesproporcionam. Falandode
umamaneirasimplesedireta,epormeiode
umametodologiade fácil aplicação, oautor
PedroRoccatoabordanestelivroumconceito
cada vez mais determinante no sucesso
dos profissionais de vendas. Como vender
valore,principalmente, como fazerparteda
solução do problema dos clientes ou como
identificar as oportunidades de ampliar a
utilizaçãode tecnologianasempresas.
Nãoexistepossibilidadede sucessodover-
dadeiro profissional de vendas, se ele não
entenderamaneirademelhoraraexperiên-
ciaderelacionamentocomseusclientes.Eles
esperamdevocêumaposturade consultor
e de profundo conhecedor do ambiente de
negóciosnoqual eleatua.
PedroLuiz Roccato é presidente doGrupo
Direct Channel. Fundador e presidente do
Conselho de Canais de Vendas e Distri-
buiçãodoBrasil. Possuimaisde18anosde
experiência na área de tecnologia e gestão
deempresas.
AlexandreLasCasas –
Coordenador
MARKETING INTERATIVO – A
UTILIZAÇÃODE FERRAMEN-
TASEMÍDIASDIGITAIS
EDITORASAINTPAUL
SÃOPAULO–2010
176P. –R$49,00
Oobjetivodeste livronãoéapenaspropor
alteraçõesdeprocedimentosparaumnovo
marketing, mas também apontar as mu-
dançasda formadecomercialização,oque
passouaexigir tratamentosdiferenciados
que serão abordados em cada parte, com
a exposição de tópicos específicos, como,
porexemplo,blogs, twittere redessociais.
O resultado desta obra é um estudo
interessante, que se propõe a agregar
novos conceitos ao marketing, os quais
consistem, essencialmente, de formas
alternativas para contatar os clientes por
meiodomundodigital.
Alexandre Las Casas é formado em Ad-
ministração de Empresas pelaUniversity
of Maryland, mestre em Administração
pela PUC-SP e doutor emAdministração
mercadológica pela FGV-SP. É professor
titular da PUC-SP e líder de grupo de
pesquisa em comunicação emarketing –
MARCO–emquetemdesenvolvidovários
projetos depesquisa.
IsabelMacarencoeMaria
deLurdesZamoraDamião
COMPETÊNCIA – AESSÊNCIA
DA LIDERANÇAPESSOAL
EDITORASARAIVA
SÃOPAULO–2010
208P. –R$ 39,00
O livro aborda os aspectos sobre as com-
petências individuaise trazas regraspara
que você identifique as suas habilidades.
Aodescobriromelhorcomomelhordoseu
talento, você ganharámais em sua ativi-
dadeprofissional, agregando valor para a
empresaeparaasuavidasociale familiar.
IsabelMacarencoédoutorapelaEscolade
Comunicações e Artes da Universidade
de São Paulo (ECA-USP), e mestre em
Educação pela Universidade Presbiteria-
na Mackenzie. Atualmente, é professora
titular dos cursos de Administração,
ComunicaçãoSocial eCiênciasContábeis
pelaFecap.
MariadeLurdesZamoraDamiãoémestre
emAdministração, áreadeGestãodeOr-
ganizações pela Universidade Metodista
deSãoPauloUmesp,especialistaemCon-
sultoriadeRecursosHumanosegraduada
emPsicologia ePedagogia.
