março/abrilde2013|
RevistadaESPM
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Jansen –
Buscar uma empresa re-
almente boa, onde você vai ganhar
dinheiro como investidor, é um tra-
balho difícil. Ele [o investidor] tem
o que a gente chama de um funil de
garimpagem. De 400 empresas com
quem vai falar, vai sair um
short list
que ele vai olhar melhor, em deta-
lhe, para investir em dez. Já não é
como quando não tinha ninguém
com dinheiro e o investidor pegava
o melhor cara. Tem um funil, é difí-
cil. Este é o ponto. Se houvesse mais
boas ideias, ele teria capacidade de
levantar mais dinheiro e aplicar.
Alexandre –
Então, estamos desperdi-
çando recursos disponíveis no mercado.
Jansen –
Mas tem o lado oposto.
Primeiro, ele [o investidor] não
acessa todas as boas ideias. Não é
um ambiente ótimo. Alguém que
tem uma boa ideia eventualmente
não consegue chegar num [investi-
dor] anjo ou num
venture
. Às vezes,
dentre essas 300 empresas que nem
foram para o
short list
, há 30 excep-
cionais. Mas ele [o investidor] não
conseguiu perceber quão excepcio-
nais elas eram, porque as entrevis-
tas não são longas.
Alexandre –
Assim como um empre-
endedor com uma boa ideia às vezes
não consegue chegar a um investidor,
uma jovem empresa com um bom pro-
duto frequentemente pena para atingir
o consumidor. Existe um marketing
mais adequado para o empreendedoris-
mo, diferente do praticado por empresas
tradicionais estabelecidas?
Jansen –
Se está empreendendo,
dinheiro não é uma coisa que você
tenha em excesso. E mesmo que
tenha conseguido captar [recursos],
você precisa preservar. Se acabar,
pode ser que você não consiga mais,
mesmo sendo a melhor ideia do
mundo. Existe um negócio que a
gente brinca que é marketing de
guerrilha, que é a melhor maneira
de fazer marketing dentro de uma
startup. Você pode até investir mais
forte em alguma publicidade, mas
não é a melhor maneira. Em vez de
seguir aquela receita de bolo, você
precisa olhar para maneiras baratas
de conseguir clientes. Terá de gastar
sola de sapato. Fazer eventos? Sim,
mas não é aquele tipo de evento em
que você paga o patrocínio e vai lá
entregar o seu cartão.
Alexandre –
Como é isso na prática?
Jansen –
Você precisa ser guerri-
lheiro mesmo. Não pode querer ter
orçamento grande. Vá com a faca
nos dentes. Ache uma maneira
barata de fazer marketing. Escolha
um nicho, um segmento menor e
tenha consciência de que o seu di-
nheiro é escasso.
Você precisa ser guerrilheiromesmo. Nãopode
querer ter orçamento grande. Vá coma faca
nos dentes. Escolhaumnicho e encontre uma
maneirabaratade fazermarketing
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