Revista da ESPM – Março/Abril de 2002
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sil, detendo a fatia de 90% do mercado
de roupas de neoprene do Brasil e ex-
porta seus produtos para os Estados Uni-
dos, Alemanha, Inglaterra, Itália, Portu-
gal, México, Argentina, Japão, Chile e
Uruguai.
Seu fundador e atual diretor-presi-
dente não exerce mais a função de médi-
co, mas continua com o ideal de salvar
vidas. Isso porque o crescimento da
Mormaii também significou o cresci-
mento das pessoas que moram na região.
Através da geração de postos de traba-
lho e da arrecadação de impostos.
que a Mor-
maii fugiria
do seu
core
business
ao
fabricar reló-
gios e a Tech-
nos precisaria
de muito in-
ve s t imen t o
para conquis-
tar o público
jovem espor-
tista radical.
A decisão
de licenciar a
marca é estra-
tégica para a
empresa, pois,
dessa forma,
ela po-de con-
centrar-se no
desenvolvi-
mento de seu
produto-chave
e no gerencia-
mento de sua
marca.
com os milhares de produtos que esbo-
çam a marca Mormaii.
Expansãode
produtos
A marca Mormaii não se limita
hoje apenas a roupas de borracha. Ela
estendeu sua marca a centenas de pro-
dutos como pranchas de
surf
, confecções
masculinas, femininas, óculos, relógios
e protetores solar, todos ligados aos es-
portes radicais. Portanto, a ampliação do
número de produtos buscou uma coerên-
cia com o posicionamento da marca.
No processo de fabricação desses pro-
dutos, a empresa centralizou seus esfor-
ços no que sabe fazer: roupas de neoprene.
Assim, a Mormaii se concentrou somen-
te no desenvolvimento e na fabricação de
roupas de neoprene, enquanto os demais
produtos são produzidos por fabricantes
criteriosamente selecionados através do
processo de licenciamento. Os fabrican-
tes desses produtos pagampara aMormaii
royalties
de 3 a 11% do valor dos produ-
tos para usar a marca.
Um dos recentes casos de licencia-
mento da marca foi com a fabricante de
relógios Technos. A Technos queria lan-
çar uma nova linha de relógios para o
segmento jovem. Porém, a marca
Technos não se identifica com esse seg-
mento. Assim, a empresa licenciou a
marca Mormaii para fabricar seus reló-
gios direcionados ao público jovem. Este
negócio caracterizou uma troca oportu-
na para as duas empresas envolvidas, já
Acessoao
consumidor
A Mormaii distribui seus pro-
dutos no Brasil através de lojas próprias
franqueadas, situadas nos Estados do
Distrito Federal, Santa Catarina e Paraná,
e 2.500 lojas multimarcas de esportes e
moda jovem, espalhadas em todo o ter-
ritório nacional. Para evitar conflitos
entre os canais de distribuição nas cida-
des onde existem as lojas próprias, não
são comercializados produtos nas lojas
multimarcas.
Uma
megastore
na cidade natal,
Garopaba, foi outra sábia estratégia de
distribuição adotada pela empresa. A
megastore
solidifica o posicionamento da
marca junto ao seu público-alvo e expõe
a marca a milhares de turistas que se en-
cantam com sua arquitetura praiana e
“Seu fundador
e atual
diretor-presidente
nãoexercemais a
função demédico,
mas continua
como ideal
de salvar vidas.”
