Case-
Study Olympikus
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R E V I S T A D A E S PM–
M A R Ç O
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A B R I L
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março de 2005, nesse momento, a
Olympikusmantinhaa liderançado
mercado brasileiro de tênis, expor-
tando os seus produtos para cerca
de vinte e cinco países daAmérica
Latina e Europa, e mantinha-se, há
cincoanos, empatadacomaRainha
eaNikecomoamarcade tênismais
lembradapelosbrasileiros, segundo
o institutoDatafolha.
O grandedesafiopara aOlympikus
manter a sua liderança nomercado
interno e conseguir crescer as suas
vendas nomercado internacional é
Paramostrar sua adequação àmistura de esporte emoda,
contratou o estilistaAlexandre Herchcovitch para desenhar os
uniformes dos atletas brasileiros.
criar uma identidade demarca que
seja reconhecidaevalorizadapelos
usuários domundo todo, através de
sua tecnologia esportiva, irreve-
rência e brasilidade.
Comomais umpassonessa direção,
aOlympikus acaboude lançar a sua
nova campanha publicitária chama-
da“Inventeseu Jogo”emquemistura
atletas, atrizes, cantores e apresenta-
doresextremamentepopulares,como
Giba, DanieleWinits, Juliana Knust,
MarceloD2,ToniGarrido,LucianoHu-
ckePauloBonfá, envolvidos emuma
sériedeesportescriadosespecialmen-
teparaoscomerciais:VôleiFute,Beat-
Vôlei eSocoVôlei.
Além disso, amarca se tornara pa-
trocinadora oficial dos Jogos Pan-
Americanos de 2007, no Rio de Ja-
neiro, alémde já ter renovadoo seu
contratoparacontinuar sendoa for-
necedora oficial de material espor-
tivo para o ComitêOlímpico Brasi-
leiroeparadiversosoutrospaísesda
América Latina.
Essas ações tinham como objetivo
tornaraOlympikusamarcanúmero
1 naAmérica Latina até 2008.
8.
QUESTÕES
❖
Quais os possíveis caminhos para a
Olympikus não enfrentar asmarcas
internacionais?
❖
É possível replicar a estratégia daOlympikus
em outros produtos de consumo com
concorrentes globais?
❖
Caso você fosse empresário do setor
calçadista, qual caminho seguiria: desenvolver
marca própria ou produzir tênis commarca de
terceiros?
❖
É possível ter umamarca de tênis brasileira
com atuação global, como propõe aOlympikus?
✱
ES
PM
AUTOR
TIAGOPINTO
Formado emAdministração pela PUC/
RS, especialização emmarketing pela
PUC/RS, especialização emmarketing
esportivo pelaNewYorkUniversity e
Mestrado emGestão empresarial pela
UFRGS.
Fotos: arquivo Olympikus
ES
PM
