Tiago
Pinto
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M A R Ç O
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A B R I L
D E
2 0 0 5 – R E V I S TA DA E SPM
apráticadeesportes, falasseuma lin-
guagem internacional,amesmaaque
elepassaraa teracessovia televisãoa
cabo,queacabaradechegaraoBrasil,
e estivesse sendo usado por atletas
conhecidos queelevianaTV.
No iníciode1994aAzaléia relança
a “nova”Olympikus para atender a
estesconsumidores.Comnovospro-
dutos, adaptados ànova realidadee
inspirados nos dos concorrentes e,
comnovoposicionamento, aOlym-
pikus agora seria umamarca espor-
tiva internacional comprodutosvol-
tados à prática de esportes de alto
rendimento.
Para mostrar sua nova cara para o
consumidor,amarcautilizounassuas
mensagens o mesmo veículo de
outrasmarcasmundiais,usandoatle-
tasamericanosdaNBA, comcomer-
ciais produzidos nos EUA, estabe-
lecendo a linguagem internacional
tão aceita. Entretanto, para fugir da
concorrência direta e buscar ma-
ximizar a capacidade produtiva da
empresa, ospreçosestabelecidos fo-
ramcercade40%maisbaixosdoque
os dasmarcas internacionais.
Para completar a equação, aOlym-
pikuspassouapatrocinardiretamen-
teoesporte, visandocredibilizar sua
mensagempublicitáriade tênis para
a prática esportiva, garantir um la-
boratório adequado ao desenvolvi-
mento de produtos de alto rendi-
mentoegarantirumavisibilidadede
marca através das transmissões de
televisão.
Oesporteescolhido foi ovôlei, que
em1992haviaconseguidoaprimei-
ra medalha de ouro em esportes
coletivos para o Brasil em JogosO-
límpicos.Esseesporte,alémdaenor-
me popularidade na época, através
da presença de ídolos da garotada,
comoMaurício e Giovane, possuía
uma base de praticantes de ambos
os sexos que assegurava uma base
de consumidores bastante ampla.
O início aconteceu através do pa-
trocínio da equipe Telesp de São
Paulo em 1994, passando depois a
empresa a administrar diretamente
um clube de vôlei em Campinas.
Depoisdecampeãobrasileiro, esse
time foi transferido para algumas
cidades por motivos promocionais
até encerrar as suas atividades no
Rio de janeiro em 1999.
Em três anos essa estratégia possi-
bilitouàmarcapular paraoprimei-
ro lugar no mercado brasileiro de
tênis, superando rivais nacionais e
internacionais.Acombinaçãode ima-
gem internacional com preço na-
cional tornou-se imbatível.
Comosucessonomercado internoe
Fotos: arquivo Olympikus
