tendências & perspectivas
Revista da ESPM
| julho/agostode 2012
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A partir dessas respostas, o Invent definiu o perfil dos
profissionais de trade que atuam no mercado nacional.
Grandepartedelesvemdasáreasdemarketing(21,9%)ede
vendas(21%),sejapormeioderealocaçãodentrodaempresa
oucontratação.Ointeressanteéque9,3%dosprofissionais
foram contratados ou designados a implantar um depar-
tamento de trade marketing na companhia, o que indica
o crescimento e a evolução desta área nas organizações.
Amédiadeidadedoprofissionaldosegmentoéde26a35
anos, sendo que o público masculino representa 64,7% do
setor.Amaioriapossuipós-graduação(63,7%)e54%fizeram
cursoscomplementaressobreoassunto.Alémdisso,amaior
partedelestemcargodegerente(33,5%),oudecoordenador/
supervisor(26%).Outrofatorextremamenterelevanteéque
60%daquelesqueresponderamàpesquisapretendemseguir
carreirana área pelos próximos cinco anos.
Pouco mais da metade desse público atua há menos de
seisanosnaárea.Estedadomostraaexistênciadeumsetor
ainda novo no Brasil, que está emprocesso de desenvolvi-
mento de suas estruturas e com profissionais em estágio
de amadurecimento. Logo, muitas dessas áreas ainda
precisampassar por alguns ajustes para acertar a direção
e a eficácia das ações desenvolvidas. Não é à toa que 30,7%
das empresas revisaram recentemente o papel de seu de-
partamento de trademarketing emais de 15% chegarama
constituir uma equipe de inteligência em trade, o que leva
a crer que os gestores têm reforçado suas iniciativas a fim
de integrar o olhar estratégico às ações táticas.
Amaioriadasorganizaçõesanalisadas(45,6%)pertence
ao segmento industrial, que concentra grande parte das
estruturas mais amadurecidas de trade marketing. Vale
destacar também o crescimento desse departamento em
organizaçõesqueatuamnossetoresdevarejo,distribuição
e atacado. Grande parte dos segmentos foi contemplada
no estudo, comdestaque para as indústrias de alimentos,
bebidas e bens de consumo de diferentes portes (33%).
Nesse contexto, 54,4% das indústrias que participaram
dapesquisasãodegrandeporteefaturamacimadeR$500
milhõespor ano. Amaior partedessas organizações conta
tambémcomocontingentedemilacincomilfuncionários.
É interessante observar que, geralmente, o departamento
de trademarketing das grandes empresas émaismaduro,
poisdispõedemais recursospara investimentosemferra-
mentas, informações e profissionais.
Nos últimos anos, a atividade cresceu significati-
vamente no país. A maior prova disso é que 70,7% dos
Departamento responsável
pelo trademarketing
Vendas
Marketing
Independente
N/A
Outro
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Periodicidade das reuniões
Não desenvolve
Diário
Semanal
Mensal
Bimestral
Semestral
Anual
N/A
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Área alocada para
a verba de trade
Marketing
Vendas
80%
60%
40%
20%
0%
