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Revista da ESPM
| julho/agostode 2013
de 1960.” O episódio é descrito por Kenneth Roman no
livro
O rei da Madison Avenue
(Editora Pensamento-Cul-
trix, 2009). Segundo o autor, Ogilvymencionava comfre-
quência uma lista dos cinco clientes que ele queria ter na
agência: Shell, Lever Brothers (atual Unilever), Campbell
Soup, General Foods e Bristol-Myers.
Maisde60anosdepois,Musa fezomesmo. Em2009, ele
registrou o plano de expansão da filial brasileira emuma
edição fictícia da revista
Advertising Age
, que trazia notí-
ciasdofuturo,comoaconquistadenovosclientes
—
Burger
King e Heineken
—
, o aumento no faturamento e o fato de
a agência passar a figurar entre as cincomais premiadas
doBrasil. “Umamudança, pormenorqueseja, vocêprecisa
acreditar nela. Ao tangibilizarmos as ideias, passamos a
acreditar em tudo que estava escrito ali. Em três anos os
resultados começaram a aparecer. Até que em2012, esse
sonho virou verdade”, comemora o ex-alunodaESPM.
Assim,em2010,aagênciatrouxeparaoBrasildezLeões
deCannes, comdestaquepara a açãodemarketingdireto
criada para o Burger King. Batizada de Whopper Face, a
iniciativa estampava a foto do consumidor na embala-
gemdo hambúrguer no ato da compra. Em2011, quando
foramcomemorados os 100 anos deDavidOgilvy, a filial
brasileira conquistoumais 11Leões emCannes, comdes-
taque para a açãoManobrista Bêbado, que foi promovida
noestacionamentodoBarAurora,ondeumsupostomano-
brista embriagado tentava estacionar os carros dos clien-
tes aproveitando a deixa para passar a seguinte mensa-
gem: “Nunca deixe ummotorista alcoolizado dirigir seu
carro. Mesmo que essemotorista seja você”.
Comorecompensapelobomdesempenho,emagostode
2011, Musa foi promovido a CEOdaOgilvy, que na época
era a sétima maior agência de publicidade do mercado
brasileiro, segundo o ranking Agências & Anunciantes
relativo à compra demídia em2010.
No ano passado, uma novamarca foi atingida emCan-
nes, quando aduplanascidanaESPMvoltoupara oBrasil
com16Leões namala e ocupandoopostode agência bra-
sileiramaispremiadanestaediçãodoFestival deCannes.
Junto com os títulos, a Ogilvy passou a colecionar tam-
bémbons números, registrando 18% de crescimento em
receita líquidanos últimos cincoanos. “Edevemos encer-
rar o ano com outros 20% de aumento no faturamento”,
prevê o publicitário que coleciona inúmeros cases em
seu currículo, como a conquista da conta da JACMotors.
Na tentativa de apresentar amelhor proposta e enten-
der que carro era aquele, Musa deu a ideia de fazer uma
expedição para o Chile, com o objetivo de comprar o
carro, que já era vendido por lá, e voltar dirigindo para
o Brasil. “Durante quatro dias de viagem, rodamos 3,2
Luiz FernandoMusa e outros cinco executivos da Ogilvy rodaram3,2mil quilômetros pelas estradas
do Chile e do Brasil, durante quatro dias, para conquistar a conta da JACMotors
