Revista da ESPM
|maio/junhode 2013
114
alumni espm
Por Carlos Roberto F. Chueiri
Seavidamanda
quadrado
,
eledevolveredondo!
IvanMarques
|
F/N
azca
S
aatchi
& S
aatchi
N
o início de abril, a Skol surpreendeu o mer-
cado ao ser eleita a marca mais valiosa do
Brasil, segundo a avaliação da consultoria
BrandAnalytics, do instituto de pesquisa
Millward Brown e do WPP Group. Com um valor esti-
mado emUS$ 6,5 bilhões, a marca de cerveja que “desce
redondo” destronou a Petrobras, que na edição deste ano
foi avaliada em US$ 5,7 bilhões, ficando em segundo
lugar no ranking. Tal conquista resulta de umcasamento
bem-sucedido entre agência e cliente, como explicou
o anúncio de página inteira, veiculado nos principais
jornais do país, no dia 22 de abril: “Skol é a marca mais
valiosa do Brasil. O que a F/Nazca tem a ver com isso?”.
Totalmente
alltype
, a peça publicitária revela detalhes
desse relacionamento, que nasceu em 1996, quando a
Skol era a terceiramarca de cerveja consumida no Brasil.
A situação começou amudar quando a F/Nazca assumiu
a conta e criou o conceito “Desce redondo”. Hoje, líder
de mercado, ela é considerada uma das marcas mais
simpáticas do país. Esta imagem permite a criação de
comerciais como o novo filme “Baleia”, que apresenta um
desdobramento do conceito-chave da comunicação da
Skol: “se a vida manda quadrado, você devolve redondo”.
O que Ivan Marques tem a ver com isso? Tudo!
Sócio da F/Nazca Saatchi & Saatchi, ele é responsável
pela área de atendimento e gestãode negócios da agência
que fundou em 1994, junto com Fabio Fernandes e Loy
Barjas. “Na época, montar esse empreendimento foi um
enorme desafio para nós três e para a enxuta equipe que
tínhamos agregado.”
Ivan cita a entrada da revista
IstoÉ
como o primeiro
cliente a acreditar nos objetivos operacionais daquela
trinca de profissionais, cheia de disposição. “Emseguida,
conquistamos Philco e Banco Sudameris, entre outras
contas.” A Skol chegou à agência três anos depois de sua
fundação. Desde então, a marca da Ambev mantém com
a F/Nazca um dos casamentos mais duradouros do mer-
cadopublicitário. “Foi umverdadeirovotode confiançana
filosofia de trabalho que começávamos a imprimir como
nosso jeitode fazerpropaganda.Oestreitorelacionamento
com o cliente e a maneira de interpretar seus anseios e
transformar objetivos de marketing em estratégias de
comunicação continuam sendo a base de um convívio
amploegenerosodesses 17anosdeparceria ininterrupta.
Nosso relacionamentomostra que casamentos assimpo-
demdurarmuito tempo, comos parceiros permanecendo
felizes para sempre!”
Com base nessa filosofia, a agência realizou trabalhos
degrande repercussãoemseusquase20anosdemercado.
“Essa é uma fórmula que busca umnicho diferenciado e a
construção de uma proposta de comunicação relevante”,
revela Ivan, citando alguns trabalhos que serviram para
mostrar a cara da F/Nazca S&S ao mercado. Um deles é o
famoso comercial “Formiguinhas”, da Philco, que entrou
