Revista daESPM –Março/Abril de 2002
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ção de seus consumidores: 68% deles não
conseguemveramarcaafastadadoesporte.
No Brasil, o exemplo mais notável
desse comportamento está no
atrelamento da marca Parmalat ao Pal-
meiras, tradicional equipe de futebol
paulistamasquehaviaalgum temponão
emplacava títulos. A empresa também
tinha um comportamento “perdedor”:
ocupava insignificante espaço em
gôndolas de supermercados. A aliança
rendeu vitórias inimagináveis aos dois
lados.O timeviveuumadécadadeouro,
chegandoàCopaLibertadoreseMundi-
al Interclubes;amarcaé líderemseuseg-
mento.Apósmaisdeumadécadadepar-
ceria, a Parmalat deixou o clube, mas a
sua imagem por anos ficará atrelada ao
esporte.
Entreas empresasque têmnoespor-
te seu negócio central, nota-se a
agressividadedaatuaçãodaNike.Como
em boa parte domundo, a empresa en-
trou no mercado espanhol de forma
agressiva, com um crescimento impres-
sionantenosúltimosseisanos.Aempre-
sa paga cerca deUS$ 11,5milhões por
temporada para patrocinar oBarcelona,
fornecendoaele todoomaterial esporti-
vo e podendo vender ao público os uni-
formes do clube, remetendo a ele os
royalties
devidos. No país, a empresa
também patrocina oValência eAtlético
deMadrid, alémde sera fornecedorada
bolautilizadanaLigaEspanholaeCopa
doRey.Ainda em relação aoBarcelona,
construiu sua impressionante loja, com
2.000m
2
e 10mil referências de produ-
tos vinculados ao “Barça” e produtos
Nike, sendoqueo total faturadopela loja
fica todo com o clube. No caso do
Valência,aempresamontou três lojasem
diferentes pontos da cidade que leva o
mesmonome;nestecaso, aempresa fica
com uma participação das vendas. A
quantidade de jogadores diretamente
patrocinadospelaempresa, nomundo, é
infindável, contando com estrelas do
porte deRonaldo e compromessas, que
acabaramde surgir nomundoesportivo.
Não énecessáriodizer que todo esse in-
vestimentoébaseadoempesquisaseem
potencial de consumo que cada clube
pode gerar.
A Entidade Esportiva, por sua vez,
deve construir sua verba através do Pa-
trocínio de empresas com interesse na
“Aquantidadede
jogadores
diretamente
patrocinadospela
empresa,no
mundo,é
infindável,
contandocom
estrelasdoporte
deRonaldoecom
promessas,que
acabaramde
surgirnomundo
esportivo.”
