Revista daESPM –Março/Abril de 2002
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geradores de receitas. O exemplo da
Espanha prova que amarca e o relaci-
onamento com os torcedores são os
principais ativos de um clube de fute-
bol. As empresas patrocinadoras e a
TV só investemmilhõesdedólaresnas
marcas dos clubes, porque estes bus-
cam estar omais próximo possível de
seus torcedores.Aos consumidores de
futebol são oferecidos produtos e ser-
viços, benefícios de produto, sorteios,
brindes e principalmente um canal di-
reto de comunicação. Todos os clubes
têm um telefone 0800, um
site
de no-
tícias e venda de produtos, revistas
próprias, escritórios de atenção aos só-
cios e atuam junto aos meios de co-
municaçãoparaqueos torcedores sem-
pre estejam informados das notícias,
campanhas e promoções, além de ser
uma fonte de informação para que o
clube saiba o que seu consumidor de-
seja.O iníciodesse relacionamentode
Oefeitonabalança
comercialbrasileira
comaexportaçãode
jogadoreséde
US$114,9milhões,
superandoitens
tradicionaiscomo
castanhadecaju
(US$83,6milhões),
cacau(US$71,5
milhões)ebanana
(US$20milhões)–
dadosdejaneiroa
setembrode2001.
Bibliografia
MULLIN, Bernard, HARDY,Stephen, SUTTON,Wiliam.
Marketing desportivo
. 2ª ed., Editora Pai doTribo,1999.
MELONETO, FranciscoPaulo.
Administração emarketingde clubes esportivos.Abaseparaa criaçãodoClubeEmpresa
, EditoraSprint,
1998
POZZI, Luís Fernando.
A grande jogada, teoria e prática domarketing esportivo.
EditoraGlobo, 1998.
AFIF,Antonio.
ABola daVez, OMarketing esportivo como estratégia de sucesso.
Editora Infinito, 2000.
MELONETO, FranciscoPaulo.
Marketing de patrocínio.
Editora Sprint, 2000.
MCKENNA, Regis.
Marketing de relacionamento. Estratégias bem-sucedidas para a era do cliente.
EditoraCampus,1993.
Entrevistas com dirigentes dos clubes espanhóis e patrocinadores.
Matérias de revistas e jornais doBrasil (Valor, Estado, Lance) e doExterior (Marca,MundoDesportivo,AS, Sport eGazzetta dell´ Sport ) sobreMarketingEsportivo, Patrocínio,
Gestão deClubes, etc.
valor incalculável está no está-
dio, elo de ligação entre o tor-
cedor e sua equipe predileta.
•Amir Somoggi
é formado emAdministraçãodeEmpresas pelaESPM. IntegraoNúcleodeMarketingEsportivodaAssocia-
ção dos Ex-Alunos da ESPM – Atlética ESPM. Atualmente, é professor e consultor de Estratégias de Marketing Esportivo
).
•FábioSzperling
éPós-GraduadoemMarketingpelaESPM. IntegraoNúcleodeMarketingEsportivodaAssociaçãodosEx-
Alunos da ESPM –Atlética ESPM. Atualmente, é Analista de Planejamento Comercial para o canal ESPN International na
Globosat
).
•RogérioAugustoFerreira
formou-se emMarketingpelaESPM. PresideaAssociaçãodosEx-Alunos daESPMqueabrigao
NúcleodeMarketingEsportivo.Atualmente, ocupao cargodeGerentedeAtendimentodaGuimarãesProfissionais deComu-
nicação eMarketing
).
