maio
/
junho
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
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Fatores críticosde
fracassos com respeitoà
PESSOAqueempreende
1)
EMPREENDERCOMUMMOTIVO,
MASSEMMOTIVAÇÃO
Inúmeros empresários tratama ideiade seuem-
preendimentoasetechaves,considerando-acomo
um “segredo de Estado”, não comentando com
ninguémcom receiode terseuprojetocopiado.
Deixe issode ladoe
concentre-senaoportunidade
e na forma de desenvolvê-la
. Ideias inovadoras
podemgerar negócios ruins e vice-versa, ideais
já existentes, se bem trabalhadas, podem gerar
bonsnegócios.
O importanteéa formacomoessa ideiase trans-
forma em negócio e aí a troca de informações
relativaaosetor,aoconhecimentodaoperaçãoem
si eaodesenvolvimentodomodelodenegócioa
ser implementadosão fundamentais.
A riqueza dessa troca irá modelar sua ideia e
transformá-lanumnegócio.Mais valeuma ideia
comum brilhantemente executada do que uma
ideiabrilhantemalexecutada.
É indispensável que se responda a uma questão
chave:
Porquevãocomprardevocê?
Lembre-se:oprodutoouserviçoque iráofereceré
secundáriofrenteàvantagemquevocêserácapaz
deconstruireoferecer.
Vocêteráapreferênciadosconsumidoresemduas
ocasiões:ouporquefazalgomelhorouporqueofaz
damesma formaqueosdemais,masaumpreço
menor.O restoé irrelevante.
Umconceitodenegócioquenãopossaserexpli-
cadoempoucaspalavrasdificilmente teráêxito.
Se em uma frase você não conseguir explicar
o seu negócio, o seu cliente, com certeza, terá
inúmeras dificuldades de entender o que quer
vender, enão comprará.
Desta forma, dois conceitos se destacam; um, a
formada ideia, queéa capacidadedeavaliar seu
potencialmercadológico;edois,omodelodenegó-
cioqueatornasustentável.Por isso,
é fundamental
amotivaçãopara empreender, estar encantado como
projetoepensarnele24horaspordia.
2)
NÃOTERCARÁTER
EMPREENDEDOR
Empreendernãoéabrirumaempresaoumontar
umnegócio, nemmesmoummodode trabalho,
como diz Trías de Bes
3
. E sim, umamaneira de
viveravida,deencararomundo.
Neste sentido o empreendedor tem um
prazer
especialpelo incertoeconvivebemcomorisco.
Caso
vocênãopossuaessascaracterísticasdebombeiro,
repenseapossibilidadedeabrirseunegócio.
O empreendedor aceita a incerteza como uma
variável do jogo. JorgeWagensberg, escreveu “a
felicidade requerqueo futuroseja incerto”.Além
do
amorà incerteza eaoprazerdaatividadede criar
novosnegócios, o combustível que impulsiona o em-
preendedoréaesperança.
Sua energia sai daí, o gestor quase sempre erra
pelo excesso e não por falta de otimismo, seja
na previsão de aumento das vendas, na queda
das taxasde juros, napromessadospolíticos, no
crescimentodoPIBetc.
Aomesmotempoemquesealimentadaesperan-
ça, fazdoatodeempreenderummeioeumfime
nãoadmiteapossibilidadede fracasso.
A faltadeespíritode luta
para as adversidades
é um grande fator de
fracassos de projetos,
pois, as coisas normal
mente não saem como
previstas.
MartinPoole
