R E V I S T A D A E S P M –
maio
/
junho
de
2010
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Adivisãodos lucrosaconteceráemfunçãodapar-
ticipaçãoacionáriadecadaumeosdemaisativos
que não forem convertidos em ações devem ser
alugadosouconsideradoscomodívidas.
4)
FALTADECONFIANÇAE
COMUNICAÇÃOCOMOSSÓCIOS
São conhecidos osmotivos que levam ao
fimumgrandenúmerodesociedadese,ao
mesmo tempo, extremamente difíceis de
seremminimizados,
daí ser de fundamental
importânciaaconfiançaeacomunicaçãoentre
osparceirosdenegócios.
Dentreosmotivosuniversais temos: i)o
diferentegraudededicação dossóciosao
empreendimentoquetendeaserdesigual
aolongodosanos;ii)aeficiênciaeaeficácia
dotrabalho,atendênciaédesepensarque
oparceiro trabalhamuito lentamente, é
muitodetalhista,deveriasededicarmais
tempoaumaatividadeemdetrimentode
outraetc.iii)oestiloprofissional,nomodo
de sevestir, naabordagemaumcliente,
nousodagravata,parecebobagem,mas
nãoé,nãogostamosdeadotarumestilo
incompatível com aquiloque queremos transmitir
comoprofissionais;iv)adesconfiançaéopiordetodos
osmotivoseinviabilizaqualquerrelaçãoprofissional.
Porfim,podemosestarcomosobjetivosalinhados
hoje,masdiferentesamanhã:oconsumidormuda,a
tecnologiaavançarapidamente,aformadesefabricar
e/ouprestarumserviçonãoéamesma,omodelode
negócioprecisaseralteradoenossosvaloresedesejos
pessoaispodemdivergircomopassardo tempo, a
pontodeinviabilizarumarelaçãosocietáriaque,em
períodosanteriores,apresentava-seharmoniosa.
Fatores críticosde
fracassos, com respeito
à IDEIAdonegócio
1)
ÉPERIGOSOACHARQUEO
ÊXITODEPENDEDA IDEIA
Não deposite todas as suas esperanças na ideia.
O importantenãoéa ideia,masa formacomo irá
transformá-lanumnegócioviável.
Testesua ideia, conversandoeapresentando-aao
maiornúmerodepessoaspossível.Desta forma,
estarárecebendocríticasesugestõesaoseuprojeto
ecomcertezamuitasserãopertinentes,nomodo
deproduzir,deatenderaocliente,naobtençãode
recursos,nodesenvolvimentode tecnologiaetc.
Não enfoque o produto em si, mas o porquê os
clientes vão comprar de você. É aperguntamais
difícildeser respondida (como jádissemos),mas,
umavezobtidaa resposta, teráuma linhaestra-
tégiavencedoraparaseguir.
Sempreexistirámaisdeumaformadetransformar
uma ideianumnegóciosustentávelemaisdeum
modelodenegóciopossível.Procureunirosdois.
Lembre-sequea ideiaé imutável,masomundo
evolui, a tecnologia avança demaneira assusta-
dora.Haverásemprenovas formasdeseproduzir
ouprestar um serviço e precisamos ter “jogode
cintura”, humildade, arrojo emotivação infinita
paraseadaptarevenceressasmudanças.
Casonãoconsigasemotivarparaenfrentaressesde-
safios,repenseapossibilidadedeabrirseunegócio.
2)
ATUAREMSETORESDOSQUAIS
NÃOGOSTAOUDESCONHECE
TriasdeBes
4
commuitapropriedademostraque
nenhuminicianteganhouumPrêmioNobel,eque
somentepesquisadoresexperientes,apósanosde
estudos,ofizeram.
Istosignificaquenãosedeveempreenderemse-
toresquenãoseconhece,écomoandarnoescuro
oucomosermíopeenãousaróculos,cedooutarde
vocêvai semachucar.
Para ter sucesso, o produto precisa fasciná-lo, o
setorserconvidativoenuncaadecisãode investir
seraconsequênciadeuma ideiaaleatória.
Casonão conheça o setor que pretende investir,
dedique tempo em conhecê-lo ou cerque-se de
pessoasquepossam transferirsuaexperiênciaao
negócioenquantoaprende.
Emgeral,paratersucessoéprecisofazeralgoino-
vadornosetordeatividadequesepretendeentrar
e issopodeser feito, sabendoas regrasqueestão
sendoquebradasenãoapartirdodesconhecido
ouda ingenuidade.
A decisão de investir
não deve ser a conse
quência de uma ideia
aleatória. A ideia pode
fasciná-lo, o setor ser
convidativo,mas opro
duto,necessariamente,
pode não ser consis
tentea tais atributos.
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