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S E T E M B R O
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O U T U B R O
D E
2 0 0 3 – R E V I S T A D A E S PM
Oceanic
nummercado onde há uma for-
te concorrência e em que só um
dos competidores, experimenta-
do e proprietário de umamarca
reputada, detém quatro quintos
das vendas?
6.
AESTRATÉGIA
Para orientá-la na superação des-
se enorme desafio, a Oceanic
contratou o consultor Anderson
Portes, que veio a se tornar seu
Diretor de Marketing. Sob sua
orientação, lançou um modelo
inédito de franquia no país: a
lojamóvel.
Oprimeiropassodessa estratégia
foi a recompra de 40das 50 lojas
físicas franqueadas, o que a liber-
tou para aplicação da estratégia,
em parceria com novos franquea-
dos, comumperfil adequado.
Em seguida, o sistema foi desen-
volvido com a participação do
GrupoCherto, especialista em sis-
temas de franquias e estratégiade
canais dedistribuição.
A loja móvel é uma minivan Fiat
Doblò, totalmenteequipadacomo
umacompleta lojadecosméticos,
que permite ao franqueado
locomover-se, dentrodeumaárea
predeterminada de atuação, po-
dendo visitar residências, condo-
mínios, indústrias, clubes, feiras,
exposições,universidades, escolas,
hospitais, salõesdebeleza, praças,
parquesetc.
A lojamóvel, aminivan, é totalmen-
te “envelopada” para exibir com
A lojamóvel édecosméticos, permiteao franqueado
locomover-se,dentrodeumaáreapredeterminadade
atuação,podendovisitar residências, condomínios,
indústrias,clubes, feirasetc.
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