internacionalização
RevistadaESPM
|setembro/outubrode2012
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cadavezmais,asuapresençanomercado internacional
escolhido.Nãosetrata,necessariamente,deabrir lojase
promoveraçõesdecomunicaçãonessesmercados.Ainda
quesejamaçõesimportantes,nãosãoadequadasatodas
ascorporações.Paramuitas,omaisimportanteémanter-se
próxima domercado, com constantes levantamentos
de informações para que se determine a dinâmica de
consumoe inovaçãoquemarcadeterminadosegmento.
Acordoseparceriasestratégicasrepresentamoutraim-
portanteestratégiaqueascorporaçõespodemseguirem
suasaçõesinternacionaiseestáligadaaoestabelecimento
deacordoseparcerias.Geralmente,essaopçãonãoécon-
sideradapelas corporações que começamadesenvolver
suasprimeirasexperiênciasemmercadosinternacionais.
Dentrodessa linhaestratégica,épossíveldesenvolver
diferentes formasdeação.O importanteaquiépensaro
negóciocomopartedeumtodomaior.Porexemplo,uma
corporaçãopodedeter umapatente e licenciá-lapara a
produção internacional,ouaindadeterumamarcaque,
carregadadealgumatributobrasileiroouregional,pode
ser licenciada para alguma corporação internacional
interessadaemexplorar tal característica.
Nessemesmocontexto,masagoraconsiderando-sea
produção comopartícipe, é possível imaginar corpora-
çõesqueproduzempartesdiferentesecomplementares
de algo a ser vendido nomercado internacional. Aqui
podemospensardesde
jointventures
atéacordosestraté-
gicos.O importanteégarantirqueo todosejaentregue,
mesmoqueissosignifiquequecadacorporaçãoenvolvida
sejaresponsávelporetapasabsolutamente independen-
tesdaprodução (comoaproduçãoea logística).
Nocasodecorporaçõesquepossuemumamaiordis-
ponibilidadede recursos, hádeseconsiderar, também,
a possibilidade de realizar investimentos no exterior,
objetivandoaprodução local ou, pelomenos, umdomí-
Rumoaoexterior
Quandooassuntoé internacionalização
daempresa, algumasdimensõesprecisam
serconsideradas
•Comprometimentodosdirigentes
•Produçãoeadaptabilidade
•Vendas internacionais
•Acordoseparceriasestratégicas
• Investimentosnoexterior
•Substituiçãode fornecedores
Com17.970empregadoseUS$12,4bilhõesdepedidosfirmes
emcarteiraatéoterceirotrimestrede2012,aEmbraeréhoje
umadasmaioresempresasaeroespaciaisdomundo.
Com42anosdeexperiêncianosegmento,aempresajá
produziucercade5milaviões,quehojeoperamem88países.
EntreelesestãoRússiaeJapão,comomostramessesdois
anúnciosdacompanhia
Omercado internacionalnãoé
acessadodeformarápida,exigindo
esforçoshumanosemateriais,deforma
quedeveserumaescolhaconsciente
enão,simplesmente,pelafaltade
alternativasdomercadodoméstico