setembro/outubrode2012|
RevistadaESPM
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niomaior sobre todooprocessodevenda (incluindo-se
não apenas a venda, mas também o pós-venda e o
financiamento).
Nesses casos, o risco é sempremaior, namedida em
queenvolvemaiorimobilizaçãoderecursos.Éimportan-
teumbomconhecimentodascondiçõeslocais,bemcomo
das garantias oferecidas ao investimento. A depender
do perfil do investidor, bem como do risco donegócio,
é ainda aconselhável que o empreendimento seja feito
juntamentecomoutrosparceiros,pulverizandoosriscos.
Ainda dentro dessa estratégia, é fundamental que o
projeto seja desenvolvido levando-se em conta o papel
desempenhadopelosEstados,quesãocapazesdeatrair
grandes investimentos internacionais, oferecendo
apoiose incentivos.
A substituiçãode fornecedores é, provavelmente, um
dos fatoresmenos conhecidos sobre as estratégias de
internacionalização. Trata-se da busca de fornecedores
internacionaiscapazesdeoferecer insumosmelhoresou
mais baratos. Os resultados dessa estratégia podem ser
alcançadostantoemtermosdereduçãodoscustosdepro-
duçãoquantodapossibilidadedeaumentodaqualidadedo
produtofinalaserentregue.Sejaqualforocaso,oretorno
quesepercebeéoaumentodacompetitividadenomerca-
dodomésticoe,possivelmente,nomercadointernacional.
Nãose tratadeumaestratégia fácil deser implemen-
tada, sobretudoporquedemandaconhecimentos sobre
comércio exterior e a antecipação de pagamento de
fornecedores.Noentanto,diantedaspotencialidadesde
ganhos,deveserconsiderada.
Para essa linha estratégica, o importante é levar
em conta o sistema produtivomundial como um todo,
buscando sempreestabelecerumajustecomvistasaos
grandesprodutoresmundiais.Alémdaprópriaestratégia
voltadaàestruturaçãoprodutiva,é importante também
queseconsidereoconstanteinvestimentoempesquisas
e levantamentosdemercado.
Essassãoalgumasestratégiaspossíveisparaainterna-
cionalizaçãodeempresas, tantoemsuadimensão inter-
naquantoexterna.Maséimportanteressaltarque,ainda
quehajaumaumentopaulatinona internacionalização
decorporaçõesbrasileiras,hádese tomarcuidadopara
que amobilização e o empenhode recursos não sejam
desperdiçados.
Umaprofundaesériadiscussãodosporquêsdabusca
pela internacionalização, seguidadeumbomplanoes-
tratégico voltado especificamente para a internaciona-
lização, éalgoque faz todaadiferençaemummercado
cadavezmaiscompetitivo.
RodrigoCintra
Coordenador do curso de Relações Internacionais da ESPM e sócio
da BR Target – Assessoria&Consultoria em Relações Internacionais
Acorporaçãodevesercapazdese
organizar internamente,capacitar
pessoas,criardepartamentos
especializadosedisponibilizarrecursos
paraqueomercado internacionalpossa
serpercebido, testadoeconquistado
