maio
/
junho
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
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Não separamos o físico do virtual, não temos
depósito, somos um showroom das editoras e
não um depósito de editores.
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apartamentoquaseaoladonaRuaAugusta,entre
asAlamedasLorenaeTiete, e lá fomosmorar, já
separadosdoslivros.Ocupamososobradotodo já
comumapequenalivraria,atéqueem1969surgiu
a oportunidade de virmos aqui para a Avenida
Paulista.Emabrilde1969mudamosparacánum
sofrimento enorme, commedo de assumir esse
compromissodealuguelecondomínio–umacoisa
queminhamãe não estava habituada – porém
semaBibliotecaCirculante,quesemostroupouco
rentável em relação ao trabalho que dava. Além
disso, os livros em português não eram de boa
qualidade física,duaspessoasabriamo livroeele
desmontava, com isso tínhamosqueencaderná-
lo,oquegeravamaisumcusto.Quandosaíaum
best-seller
, por exemplo, todomundoqueria lê-lo,
sóqueonúmerodeexemplaresqueelaconseguia
pôrnabibliotecaparaquefosseviávelerapequeno,
nãosecolocava100exemplares, secolocavadois.
Chegavaalguémequerialertallivro,sedizia“você
éooctogésimosétimodafila,vai levardoisanose
meiomaisoumenosatéchegarasuavez”,éclaro
quetodosdesistiam.Com isso,essacoisasemos-
trou inviável.MudamosentãoparaaAv.Paulista,
maisprecisamenteparaoConjuntoNacional, só
comovarejoeumadordebarriga, ummedode
nãodarcerto,umaresponsabilidademuitogrande.
Foiquando,de fato,entreinaempresa,porqueeu
poderiaficarsemsalário,masosfuncionáriosnão.
GRACIOSO
–Vocêschegaramà livrariade
hoje por etapas – diria até que sem um
planopre-estabelecido.
PEDRO
–Semdúvidanenhuma.Nãohaviaum
planono longoprazo, tivemos filiais que foram
abertas, semmuitoplanejamento,muitomais a
convite.OpessoaldoMetrômeconvidouparater
uma lojanoMetrôSãoBento, logodepoisqueo
metrô abriu. Elesme convenceram a abrir uma
filial lá.Mas foiumacoisa feitamaisporamizade
etotalmentesemexperiência.Aquitinhacercade
200metrosquadradosenoMetrômeofereceram
um espaçode 40metros. Descobri que aLei de
Murphyexiste: tudoque tinha láninguémque-
riae tudoqueaspessoasqueriam tinhaaqui na
Paulista.Descobri tambémquenãoéassimque
seabreumafilial. Tudo terminoupacificamente,
ocontrato terminou, devolvemosaunidade sem
problemas e aprendemosmuito. Amesma coisa
aconteceu dentro da PUC, o Reitor veio aqui e
queriaqueabríssemosumafilial lá,meofereceu
o espaço e era um custo interessante, mas, de
novo, láoespaçoerade100metros.Oprofessor
davaaulaedizia:“Vamostrabalharcomtallivro”,
a aula acabava e todos queriam comprar o livro
queeunão sabiaqual eraeeu falava: “Não tem
aqui, temnaPaulista”... Esseprocessode crescer
nahorizontalnosensinoumuitacoisa.Decidique
íamoscrescernavertical,aprimorarosserviçose
fazerumasólidaespinhadorsal.Quandoessaes-
pinhadorsalestiverrealmenteparruda,podemos
pendurarcoisasnelasem riscosdearrumaruma
hérniadedisco.Nessa altura, por voltade1993,
1994,meusfilhos,jácomvinteepoucosanos,ma-
nifestaramavontadede trabalhar comigo.Disse
queerabobagem, queaqui se trabalhavamuito.
Leveiumanoemeiotentandoconvencê-lospara
quevissemoutracoisa.Todahoraconversávamos
a respeito, até que chegou omomento queme
convenciquedeviaacreditarnelesedisse:“Vamos
ounão?Éparavaler, seépara carregar caixade
livros, que seja”eassim foi. Possodizer que sou
um felizardo pelos filhos que tenho porque em
nenhummomentomedecepcionaramehoje to-
camessebarcocomigo,comafilosofiadecrescer
naverticalparadepoisseexpandirnahorizontal...
GRACIOSO
–Definamelhor,paraosnossos
leitores, oqueéestaestratégiadecresci-
mentonavertical.
P e d r o H e r t z
