maio
/
junho
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
45
Para Porter, a análise da intensidade da concor
rênciadependedecinco forçascompetitivas (cuja
representação gráfica aplicada está na figura 2),
que atuam de forma a favorecer ou dificultar a
posiçãodeumaempresadentrodo setordoqual
fazparte.Ocomportamentodessascinco forçasé
determinanteparaa intensidadedaconcorrência
eda rentabilidadedosetor.
Ascincoforçasatuamdaseguinteformanosetor:
1. AMEAÇADENOVOSENTRANTES
Entrantespassamaatuaremumsetorcomoobje
tivodeganharparcelasdessemercado.Aameaça
de entrada está ligada às barreiras de entrada e
saída do setor. No casode vestuáriopopular, as
barreirasdeentradasãoquase inexistentes, tanto
pelobaixo investimento inicial quantopelapos
sibilidadede terceirizar aprodução.Com isso, as
empresasnãotêmproblemascomvendadeequi
pamentooupagamentodeencargos trabalhistas
ao sair do ramo, tornandobaixas as barreiras de
FORNECEDORES
ß
Fabricantesde tecidos,acessórios
eaviamentos.
ß
Fabricantedemáquinas,equipamen
tose
softwares
especializados.
ß
Prestadoresdeserviçosterceirizados:
confeccionistas,vitrinistas,estilistasetc.
CONCORRENTES
ß
Magazines.
ß
Lojasespecializadasdediferentesportes.
ß
Redesdehipermercados.
ß
Outrasconfecçõesdeportemicro,
médioepequeno.
SUBSTITUTOS
ß
Roupas
não-modinha
(clássicas,
esportivasetc).
ß
Roupasdesegundamão,compradas
embrechós.
ß
Roupas importadasdebaixopreço.
Acessóriosemgeral:bolsas, calçados
e, sobretudo,bijuterias, semijoias,
banhadosechapeados “damoda”.
ß
Gadgets
eletrônicos e seus acessó
rios,quepodempôroconsumidor
“na moda”: capas para celular, ipods
coloridosetc.
ENTRANTES
ß
Redesdesuperehipermercados.
ß
Grandesmagazines.
ß
Confecçõese/ou lojasdeportemicro,
pequenoemédio.
ß
Lojas virtuais totalmente novas ou
novas operações de empresas que até
entãooperavamapenascom lojasfísicas.
COMPRADORES
ß
Magazines.
ß
Lojas especializadas dediferen
tes portes.
ß
Redes dehipermercados.
ß
Revendedores e atacadistas.
ß
Sacoleiras.
ß
Agentes de compras.
(donas de casa).
ß
Consumidor final (mulheres).
Figura2–AplicaçãodaMatrizdePorter
aosetordevestuáriopopular
Nos últimos anos, a
crescente entrada dos
hipermercados (com
ousemousodemarca
própria), nesse tipo de
setor onde a atrativida
de dasmargens dessa
categoria de produtos
são bem superiores às
margens das demais,
temaumentadoa com
petitividade no campo
devestuáriopopular.
FIGURA2
Stockbyte
