R E V I S T A D A E S P M –
maio
/
junho
de
2010
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POTENCIALIDADES
ß
Rapidezeflexibilidadeparaacompa
nhar/copiarmodaemodismos.
ß
Capacidadede lucrarcomproduçãoe
vendaempequenaescala.
ß
Disponibilidadeamplademãodeobra
eserviços terceirizadosabaixocusto.
ß
Quantidadeequalidadedeentidades
deapoio, comoSEBRAE,SENAI,ABIT
eoutras.
OPORTUNIDADES
ß
Existênciadesegmentosenichosde
mercado (
tribos
) nãoatendidosouaten
didosde forma insuficiente/inadequada.
ß
Demanda por produtos com quali
dade e design diferenciado a preços
competitivos.
ß
Grandenúmerodeeventosdemoda
dosmaisdiversosportesem todoopaís.
ß
Crescimentodosprogramas/editoriais
de moda e beleza nas mais diversas
mídias:demassa,eletrônicas,virtuais.
ß
Crescimento do poder aquisitivo, so
bretudodaClasseC.
ß
Aumentodaparticipaçãodamulherno
mercadode trabalho fazcomqueaprin
cipal agente de compra e consumidora
de vestuário popular tenhamaior renda
discricionária.
ß
Facilidadeebaixocustoparaexplorar
aweb,sejaparavenderouparasecomu
nicarcomospúblicos-alvo.
ß
Poucocontroledapirataria.
FRAQUEZAS
ß
Fragilidadefinanceira.
ß
Faltadecapacidadegerencial.
ß
Faltadecapacidade(financeiraetécni
ca)para investimentosemcomunicação.
ß
Dificuldadeparaacompanharosciclos
damoda.
ß
Dificuldade para garantir espaço
permanente em canais de distribuição
adequados.
ß
Sistema tributárionacional.
ß
Fortedependênciado fatorclima.
AMEAÇAS
ß
Entradacrescentedoshipermercados
nonegóciodevestuáriopopular.
ß
Fortepresençanomercadobrasileiro
deprodutos importadosconfeccionados
compreçosmuitobaixos.
ß
Forçadasmarcasglobalizadas.
ß
Restriçõesàmídiaexterior(alternativa
relativamente barata e habitualmente
usada por pequenas empresas) espa
lhando-sepeloBrasil.
ß
Grande informalidadedosetor.
ß
Em períodos de desaceleração da
economia, são produtos cortados com
maior facilidadedacestadeconsumo.
Figura 3 – Matriz PFOA para o
setordevestuáriopopular.
FIGURA3
saída.Assim,háMPMEsqueentramesaemdo
mercadopraticamenteacadadia,sejaquebran
dooudesistindodeumnegócioaparentemente
fácil deoperar.
Nos últimos anos, é crescente a entrada dos hi
permercadoscomousemousodemarcaprópria,
devidoàatratividadedasmargensdessacategoria
deprodutos, bem superior àsmargenshabituais
das demais categorias comercializadas nesses
pontosdevenda.
2. PODERDEBARGANHADOS
FORNECEDORES
Destacam-se fabricantes de tecidos, acessórios e
máquinas,que,emgeral, têmpoderdebarganha
maiorqueasMPMEs,peloportemaioreporserem
produtores/revendedores dematérias-primas e
equipamentos indispensáveis.
3.PODERDEBARGANHADOSCOM-
PRADORES:ESSAVARIÁVELPODE
SERANALISADAEMTRÊSNÍVEIS:
°
No caso de grandes redes de magazines,
super/hipermercados egrandes revendedores/
atacadistas, o poder de barganha émuito alto
peranteàsMPMEs;
°
Lojas
especializadas
grandesoumédias tam
bém têm significativo poder de barganha frente
à infinidadedeMPMEs formaise informaiscom
ofertas idênticas:modelos, cores,preçosetc.;
°
Oconsumidorfinalnão tempoderdebarga
nha,mastemincontáveisopçõesdeescolha,mais
umavez,devidoàextremasemelhançadaoferta
dos pontos de venda, muitas vezes fisicamente
colados
unsaosoutros,comoemruasdecomércio
especializadoecentroscomerciais.
4.GRAUDERIVALIDADEENTREOS
CONCORRENTESATUAIS
Adisputaporumaposiçãodedestaquenosetor
acontece, principalmente, em preço, devido à
existênciademuitosconcorrentessemdiferen
ciaçãodeprodutos.
