maio
/
junho
de
2010 – R E V I S T A D A E S P M
47
FIGURA 4
5. AMEAÇADEPRODUTOS
SUBSTITUTOS
Todososprodutosquesatisfazemamesmaneces
sidadedoconsumidor,aindaquedeformadiferen
te, são substitutosempotencial; constituemuma
ameaça, pois podem reduzir retornos potenciais
dos
players
.Quantomaisprodutossubstitutosum
setorapresenta(comoéocasodevestuáriopopu
lar),maiorseráolequedeescolhasdoconsumidor.
ParadesenvolveraMatrizPFOA,ospontos for
tese fracosconsideradossãoosqueseapresen
tam, paraasMPMEs, de formageral, umavez
quenão foramestudadasempresasespecíficas.
Apartirdos instrumentosdeanáliseapresen
tados, épossível determinarosFCS (Fatores-
ChavedeSucesso),parao
negócio
devestuário
popular, especificamente no que se refere às
MPMEs:
°
Acesso permanente a canais de distri
buição adequados (onde a empresa não fique
esmagada
entreopoderdos fornecedoresedos
compradores);
°
Rapidez e flexibilidade para acompanhar/
copiarmodaemodismos (minicoleções,moda
rápida/fast-fashion);
°
Capacidadede lucrarcomproduçãoevenda
empequenaescala.
Vale lembrar que outros fatores (apresentados
nas ações), devem se somar aos FCS para que
aMPMEpossa crescer e lucrarnessemercado,
mas, sem os três pontos acima, dificilmente a
empresa conseguirá
permanecer viva
.
Apróximapartedesteartigose focaemalterna
tivas estratégicas e táticas queMPMEs podem
utilizar para não só sobreviver, mas crescer e
lucrarnessesetor.
Para determinar a estratégia com
petitivaadequada, utilizou-seomo
delo de Xavier Gilbert
2
. AsMPMEs
que atuam em vestuário popular
encontram-se, predominantemente,
na situação que Gilbert denomina
concorrência perfeita
(na visão dos
economistas),ou
valacomum
(navisão
dosestrategistasdemarketing).Esta
desconfortávelposiçãosignificaquea
maiorpartedasempresasnãoconse
gueacrescentardiferenciaisaosseus
produtos (ou seja, valor agregado),
que façamo consumidor preferi-los,
procurá-los e, consequentemente,
pagarmais por eles (o que, ao todo,
é o principal objetivo de se agregar
valor a um produto ou serviço). A
figura 4mostra como asMPMEs e
suas principais concorrentes estão
posicionadas,estrategicamente,hoje,
eaopçãodemovimentaçãoestraté
gicapropostaparaelas (ilustradana
setavermelha).
Melhor opção estratégica como o
primeiro passo para as MPMEs que
queiram fugir da vala comum. Como
essasempresasnãoconseguem (nem
conseguirão), produzir em volume su
ficiente para ter vantagens de custo, a
opçãoéinvestirnadiferenciaçãodetudo
oqueforpossível:canais,estilos,cores,
padrões,públicos-alvo (nichos, tribos).
Milhares de confecções com ou sem
lojaspróprias, formaise informais.Pior
doqueseguidoras(
metoo
),muitassão
meras
copiadorasatrasadas
(e,porve
zes,piratas)comqualidademuitobaixa
de tecidos,componenteseprodução.
Quadrante onde estão as grifes, de
formageral,emqueo
produtointrínseco
(tecido+produção), nãoéoobjetoda
compra, e simamarca, por umpreço
condizente com a imagem e a
dese
jabilidade
daquelagrifenomomento.
Espaço dos grandes fabricantes (Ma
risol, Hering, Guararapes), de peças-
chavecomocamisetase
jeans
básicos.
Sãofornecedoresdessaspeçasbásicas
(comocamisetasbrancase/ousemes
tampa),para todoomercado, incluindo
as MPMEs que estampam, bordam,
pintam,customizamerevendemaspe
ças.Tambéméoespaçodas lojasque
vendememgrandesvolumes, indepen
dentementedefabricarounãoaspeças
(C&A,Renner,Riachuelo,Marisa).
Figura4–Localizaçãodosplayersde
vestuário popular segundo omodelo
deXavierGilbert
AsMPMEs que atuam
em vestuário popular
estão, predominante
mente, na situaçãoque
Gilbert denomina
con
corrênciaperfeita
ouv
ala
comum
. Esta posição
desconfortável significa
que amaioria das em
presas não conseguem
acrescentar diferenciais
emseusprodutos.
A figura 4 mostra co
mo as MPMEs e suas
principais concorrentes
estão posicionadas es
trategicamentehojeea
opção de movimenta
çãoestratégicapropos
ta para elas é ilustrada
pelasetavermelha.
Arquivo
